由于你的問題啊就是顧客的痛點(diǎn)，所以當(dāng)你把問題提出來以后，你接下來的解決方案就可以直接成為你的賣點(diǎn)?；蛟S有一些痛點(diǎn)啊，顯而易見，你認(rèn)為你不提出來，顧客也能夠知道。但是我告訴你啊，不要以為顧客知道了，你就可以不說，有的時候啊，你會掉入專家陷阱當(dāng)中，你以為顧客知道，但是顧客壓根就不知道，還有的時候啊就是顧客知道，但是你不提醒他他就想不起來。
實(shí)際上很多時候啊，顧客在沒有產(chǎn)生強(qiáng)烈購買動機(jī)之前，他們對于顯而易見的東西啊都是沒有感覺的。只有你通過按壓顧客的痛點(diǎn)，顧客才會意識到，這是一個問題。就比方說我們?nèi)メt(yī)院看病一樣，我們認(rèn)為身體沒有什么大毛病，結(jié)果去了醫(yī)院呢，哎醫(yī)生給你按按這個穴位，給你按按那個穴位，這個時候你才會意識到痛點(diǎn)的存在。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/124264.html
