服務(wù)客戶不等于為人民服務(wù)客戶，他之所以稱之為客戶，是因?yàn)樗鹬啬愕膬r(jià)值。但是那些要求又多，談價(jià)沒(méi)完沒(méi)了，甚至啊還沒(méi)有信用的人，你去服務(wù)他們就是不尊重銷售這份職業(yè)。銷售是幫助公司創(chuàng)造利潤(rùn)的，如果你給對(duì)方提供的價(jià)值，不能換回等價(jià)的利益，那么這場(chǎng)交易就應(yīng)該立刻停止。因?yàn)閷?duì)方顯然不是你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然了，客戶的錢也不是天上掉下來(lái)的，客戶買的是價(jià)值，而不是價(jià)格。你光靠便宜，解決不了客戶的問(wèn)題也沒(méi)有用。所以啊物超所值才是銷售當(dāng)中最基本的原則。
因?yàn)樗拖裉炱揭粯樱活^是價(jià)值，一頭是價(jià)格，假如價(jià)值與價(jià)格不對(duì)等的時(shí)候，天平啊就會(huì)傾斜的很厲害，你與客戶的關(guān)系啊就無(wú)法做到長(zhǎng)久。所以啊做銷售你要跟客戶一起在價(jià)值跟價(jià)格中間啊找到一個(gè)平衡點(diǎn)。其實(shí)做銷售有的時(shí)候啊，就是公司與客戶之間的合適了。你要讓雙方都滿意，只有公司的價(jià)值滿足了客戶，客戶給出的價(jià)格也滿足了公司發(fā)展的需求，那么這才叫生意。這中間只要有一個(gè)條件，不能夠滿足，那么銷售工作都應(yīng)該立刻停止。
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