什么樣的客戶(hù)才叫做好客戶(hù)？很多人認(rèn)為啊好客戶(hù)就是跟他聊得很來(lái)，而且每次給他打電話，他都接這樣的客戶(hù)呢就叫做好客戶(hù)了。但實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的客戶(hù)往往都是成交的很慢，甚至都是無(wú)法成交的客戶(hù)。所以做銷(xiāo)售你要理性大于感性，你必須要判斷出好客戶(hù)的客觀條件是什么？否則你是在不斷的浪費(fèi)時(shí)間，把自己的精力浪費(fèi)在一些非價(jià)值客戶(hù)身上。
例如啊有些客戶(hù)啊，他有需求有錢(qián)，但就是沒(méi)有時(shí)間，而且脾氣還不好，每次給他打電話的時(shí)候呢，要不然就是掛斷你的電話，要不然就對(duì)你吼兩句，你說(shuō)這樣的客戶(hù)是好客戶(hù)嗎？站在普通銷(xiāo)售人的立場(chǎng)，這樣的客戶(hù)呢就是垃圾客戶(hù)。但是在銷(xiāo)冠的眼中，這樣的客戶(hù)呢就是好客戶(hù)。因?yàn)檫@些客戶(hù)呢都有兩個(gè)好客戶(hù)的必要條件，就是有錢(qián)和有需求。而且你要做的就是鍥而不舍的，想盡一切辦法找到一個(gè)客戶(hù)合適的時(shí)間去滿(mǎn)足他的需求。而這個(gè)業(yè)務(wù)你就能拿得下來(lái)，所以做銷(xiāo)售啊千萬(wàn)不要太感性了啊，以成交為導(dǎo)向，你才能夠做好銷(xiāo)售。
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