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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

要先讓顧客體驗(yàn),才能報(bào)價(jià)

2025-07-08 08:30:51
 
講師:夏曉光 瀏覽次數(shù):2409
 當(dāng)顧客還不了解你產(chǎn)品的時(shí)候,顧客問你價(jià)格,你千萬不要報(bào)給他。因?yàn)轭櫩筒涣私饽愕膬r(jià)值,你報(bào)出來的價(jià)格只會(huì)把他逼走。所以在此之前,你要先讓顧客體驗(yàn)。當(dāng)他體驗(yàn)完之后,我們才輪到報(bào)價(jià)啊。就比方說你有沒有遇到過客戶對(duì)你這么說,你先報(bào)個(gè)價(jià),聽到類似這樣

當(dāng)顧客還不了解你產(chǎn)品的時(shí)候,顧客問你價(jià)格,你千萬不要報(bào)給他。因?yàn)轭櫩筒涣私饽愕膬r(jià)值,你報(bào)出來的價(jià)格只會(huì)把他逼走。所以在此之前,你要先讓顧客體驗(yàn)。當(dāng)他體驗(yàn)完之后,我們才輪到報(bào)價(jià)啊。就比方說你有沒有遇到過客戶對(duì)你這么說,你先報(bào)個(gè)價(jià),聽到類似這樣的話,通常你可以這樣回復(fù)他不好用的東西啊,多少錢都沒用,再便宜不適合您有用嗎?您先試試看看看這款產(chǎn)品適不適合您如果適合您啊,我肯定給您一個(gè)滿意的價(jià)格。如果不合適啊,您可以馬上走這里啊,大家要記住了啊,對(duì)待這樣的一些顧客,你要把顧客心里面的顧慮替他說出來,這樣他才沒有任何心理上的負(fù)擔(dān)。大家要清楚啊,每一位消費(fèi)者啊,他們對(duì)于花錢都是極為敏感的,因?yàn)榛ㄥX是一種失去啊,實(shí)際上所有那些離你而去的顧客很多都是因?yàn)閮r(jià)格的問題。

如果你不信啊,你就可以打個(gè)電話跟他講說李總啊,上次說那個(gè)產(chǎn)品我免費(fèi)送給你,你要不要你信不信?李總,馬上給你成交,那你可能會(huì)問了,那為什么消費(fèi)者啊對(duì)價(jià)格這么敏感,最終他卻買了其他家的產(chǎn)品呢?其實(shí)啊顧客購買是為了解決問題創(chuàng)造更大的價(jià)值。只要你能夠讓顧客感受到你的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生的價(jià)值大于他要付出的金錢,那么顧客就會(huì)考慮。你要記住啊,做銷售,不要有問必答,而是要抓住顧客過程當(dāng)中的一個(gè)主動(dòng)權(quán)。什么是主動(dòng)權(quán)?就是你讓顧客按照你的銷售流程走,然后一步步的走向成交。所以當(dāng)顧客還不了解你產(chǎn)品的時(shí)候,顧客問你價(jià)格,你千萬不要報(bào)給他。因?yàn)轭櫩筒涣私饽愕膬r(jià)值,你報(bào)出來的價(jià)格只會(huì)把他逼走。所以在此之前,你要先讓顧客體驗(yàn),當(dāng)他體驗(yàn)完之后,我們才輪到報(bào)價(jià)。



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夏曉光
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