死纏爛打砍價(jià)的客戶該怎么破？你和他慢慢磨吧，你心累，你放棄吧，肯定又不劃算。那有沒(méi)有什么辦法能快速的去搞定這樣的客戶。首先我們仔細(xì)回想一下，我們做了工作式銷售，在其他時(shí)候出去買東西，那也是客戶啊。那作為客戶，我們自己是怎么砍價(jià)的，又是什么樣的一個(gè)心態(tài)啊？是不是能砍一毛，*不會(huì)少砍一分。
但如果碰到真正喜歡的東西，我們又是什么時(shí)候停止砍價(jià)，開始下單了呢？是不是在確定連一毛都砍不下來(lái)之后，所以如何去處理這種死纏爛打砍價(jià)的客戶分兩個(gè)階段。先禮后兵先你呢？就是該客氣的客氣，該尊重的尊重，該讓點(diǎn)呢你就讓一點(diǎn)啊。那客戶如果還要砍價(jià)，就進(jìn)入兵的階段態(tài)度呢就可以強(qiáng)硬一點(diǎn)，甚至可以以退為進(jìn)的假性棄單啊。兄弟這的確讓不了了，真能讓我不會(huì)傻到有生意都不做吧。但一點(diǎn)辛苦錢都沒(méi)有的單子呢，我是真做不了，你還是再去看看別家吧，咱都是爽快人不傷和氣啊。OK就這么幾輪下來(lái)了，大部分單子都能簽，你大膽的用，這都是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)實(shí)戰(zhàn)印證的技巧。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/124690.html
