當(dāng)客戶明確表明還要出去對(duì)比時(shí)，怎么報(bào)價(jià)，這里要注意三個(gè)關(guān)鍵的地方。第一，關(guān)鍵詞報(bào)低價(jià)。第二，關(guān)鍵點(diǎn)預(yù)設(shè)臺(tái)階。第三，關(guān)鍵步驟約定下次溝通的時(shí)間。誠(chéng)懇的對(duì)客戶說(shuō)一句，張哥，這行水比較深，咱也是第一次打價(jià)道，我也沒(méi)有資格讓你信任我。如果你出去遇到同品質(zhì)的價(jià)格更低的那你就定啊，如果感覺(jué)還是我這里更實(shí)在呢愿意回來(lái)支持一下我的工作，我到時(shí)候再給你多爭(zhēng)取點(diǎn)福利，好吧，這當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。那我明天上午十一點(diǎn)再和你聯(lián)系，可以吧。好，當(dāng)客戶看上你家產(chǎn)品又非要出去對(duì)比時(shí)別怕啊。
在客戶沒(méi)有明確表明購(gòu)買意向沒(méi)有砍價(jià)前，別的品牌呢通常不會(huì)給底價(jià)。所以你大膽的報(bào)底價(jià)，讓客戶出去后呢清楚的感受到，還是你最實(shí)在東西呢也很喜歡，那就心甘情愿的再來(lái)找你。更何況你還提前給了臺(tái)階，愿意回來(lái)支持一下我的工作呢，我到時(shí)候再多給你爭(zhēng)取點(diǎn)福利。那客戶再回來(lái)呢，也毫無(wú)心理壓力。同時(shí)呢我們還互相約定了下次的溝通時(shí)間，就算他遇到了更合適的，他也會(huì)等著和你溝通后再確定哪家，所以做銷售不要傻傻的報(bào)高價(jià)，這是讀死書(shū)，要學(xué)會(huì)靈活變通。在正確的時(shí)間，正確的情況。對(duì)正確的人說(shuō)，正確的話，做正確的事兒，想成為這樣靈活變通的高手。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/124726.html
