一年銷售額達(dá)二十四億單店，在某貓每月銷售額高達(dá)，這是由兩位八零后年輕創(chuàng)業(yè)者打造的一家網(wǎng)紅品牌。他們在傳統(tǒng)行業(yè)中脫穎而出，著實(shí)令人刮目相看。首先，他們明確了目標(biāo)用戶畫像，將焦點(diǎn)鎖定在年齡介于二十到三十五歲之間的精致女性身上。這一用戶群體既具備強(qiáng)大的消費(fèi)力，又在社交網(wǎng)絡(luò)中具有話語權(quán)。在中國，這個龐大的用戶群估計(jì)有兩億人，他們對產(chǎn)品的需求主要圍繞顏值功能和個性展開。此外，該品牌的產(chǎn)品定位有別于傳統(tǒng)傳統(tǒng)的傘品牌主要銷售雨傘在他們則選擇以遮陽傘為主打產(chǎn)品，通過差異化的黑科技防曬技術(shù)切入市場。雖然傘本質(zhì)上都是傘，但通過調(diào)整用戶的認(rèn)知，他們成功讓精致女性愿意為一把防曬傘支付高出普通雨傘的價格。此外，他們將產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升到新的高度。此括在傘內(nèi)部增加了獨(dú)特的裝飾，甚至推出了夢幻星空傘品。這款折疊傘不僅美觀，而且在折疊后非常便攜，滿足了精準(zhǔn)目標(biāo)用戶對產(chǎn)品顏值的高要求。最重要的是，他們在這個傳統(tǒng)傘行業(yè)中創(chuàng)建了一家品牌，這是一個有品類，但無品牌競爭對手的市場。因?yàn)樵跉W美地區(qū)曬黑皮膚被認(rèn)為高貴，而只有中國的女性，更注重防曬，這為精致女性這一*目標(biāo)用戶群和防曬產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，提供了市場機(jī)會。
該品牌還擴(kuò)展了產(chǎn)品線，包括口罩帽子防曬服墨鏡和瑜伽褲等，未來還將進(jìn)軍戶外領(lǐng)域。在供應(yīng)鏈方面，他們選擇了輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，專注于研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售，將產(chǎn)品制造外包給合作伙伴進(jìn)行OEM生產(chǎn)并簽署開發(fā)協(xié)議。這也是許多網(wǎng)紅品牌的通用策略除外，核心營銷策略是他們成功的關(guān)鍵之一。除了曾與楊冪迪麗熱巴唐嫣等熱門明星合作，他們主要的投資都集中在某紅書的種草和抖音主播的帶貨上，他們頻繁出現(xiàn)在李某琪多某號等知名抖音主播的直播間，除了曾與天貓開展線上游直播，總共發(fā)布了一萬篇小紅書文章五千篇，抖音快手視頻一千篇，知乎答案和五百篇b站視頻。他們將這一最流行的品牌推廣模式發(fā)揮到了極致。然而，這種成功也伴隨著風(fēng)險，如果過度依賴營銷，而忽視產(chǎn)品質(zhì)量控制可能導(dǎo)致口碑下滑。這個問題是，許多國內(nèi)超級品牌都面臨的挑戰(zhàn)?？傊@個網(wǎng)紅品牌的嶄露頭角令人矚目，它成功的在傳統(tǒng)行業(yè)中創(chuàng)造了自己的品牌，并憑借獨(dú)特的產(chǎn)品和精明的營銷策略取得了巨大的成功。隨著國內(nèi)新國潮品牌的崛起，這個品牌的經(jīng)驗(yàn)可能成為其他創(chuàng)業(yè)者的靈感之源。
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