對于銷售來說，最難的是什么？我在上市企業(yè)做營銷總監(jiān)的時候啊，有一次開完會啊，突然問了個問題，對于銷售來說最難的是什么？有人回答銷售技巧，銷售思維。我直接說，我經(jīng)常給你們復盤分析案例技巧是不是培養(yǎng)起來了？又有人說話術，話術是最簡單的，我不是把客戶所有的問題都整理成話術了嗎？接著大家進入了沉思，這時候我問了大家一個問題，夫妻間最難保持的是什么，這下大家異口同聲，激情，對呀，是激情，銷售也是一樣，最難的是保持激情。你們看一下有多少位老銷售，還保持激情？那如何才能保持激情？下面啊就有人說了，喊口號，我說人喊多久，喊到后面都形式化，懂不對？結婚了，出去偷心，有沒有激情？下面人頓時熱鬧了，那肯定有激情啊，由于當時我還在職啊，所以我沒有說如何讓銷售去保持激情。
但是我今天也可以說啊讓銷售保持激情的方式就是不斷增加收入。但是大家都知道，傳統(tǒng)行業(yè)越來越絕，做銷售啊越來越難，不要說增加收入啊，你保持以前的收入多難了，那如何才能增加收入，保持激情很簡單，通心就是找個副業(yè)做啊。其實說句心里做銷售人啊，真的很牛逼，能說會道會分析數(shù)據(jù)，情商也高，又會溝通。所以我從上市企業(yè)辭職啊，創(chuàng)業(yè)做電商這些啊都給我?guī)砗芏嗪锰?。電商需要分析?shù)據(jù)，電商需要簡單和客戶溝通，這些對于那些做過銷售來說太簡單了，所以我創(chuàng)業(yè)做電商起來很快。而且啊我發(fā)現(xiàn)我們公司啊牛逼的運營啊，之前都有銷售的背景。
轉載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/124780.html
