之前我講過轉(zhuǎn)介紹，這里再補充一個容易被忽略的地方，就是如何確保你的客戶在給別人推薦你們的時候，會說你們的好，還有他怎么去說。你總不能去問他，哎，你打算怎么向別人介紹我們呀，是吧？那怎么辦呢？其實你可以用引導性的問題，比如現(xiàn)在用這樣的方式學起來感覺怎么樣啊，是不是比你自己之前的那些方式和方法進步更快，而且效果更好嘞，而且很輕松，對不對？
那你覺得輕松在哪里？再比如按照教練的這個方式，你回去練習了嗎？練習了多久？你現(xiàn)在感覺你原來那種肩頸酸痛還是后背沉重感情況，現(xiàn)在怎么樣？有沒有發(fā)現(xiàn)你的體態(tài)都發(fā)生了變化喲。再比如上了這個軟件之后，是不是各個環(huán)節(jié)的一些數(shù)據(jù)，你隨便點點鼠標，它就出來了。以前是要一個數(shù)據(jù)啊，到處去翻找忙活好久，好不容易出來一個發(fā)現(xiàn)有個地方錯啊，全部推倒重來一天的時間就這么耗進去了。現(xiàn)在用這個軟件系統(tǒng)是不是又方便又準確這樣的問題經(jīng)常問那客戶對于購買前后的這種差別，它體驗就會更深，然后你再順勢提出轉(zhuǎn)介紹要求就好辦多了。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/124943.html
