有人問我同行主動打價格戰(zhàn)，我們要不要應戰(zhàn)？先看你能不能做到以下這些。
1、首先單一的產品或業(yè)務板塊肯定是不行的產品，你至少要設置兩個檔次引流款和利潤款。如果有余力的話，還要再做個更有逼格的形象款。那業(yè)務板塊呢，你一定要有兩個或以上。
2、錯位評價，就產品來說，降價放在引流款上，你的對手價格低，你就比他更低。以此來作為引流。那引流來的客戶對你們進一步了解之后呢，通過你三個檔次的參照對比呢，它大概率上會選擇中間那款，也就是呢你的利潤款就正好達到你的目的，就算他不選擇這一款，你下游引流款兜底，上有形象款的逼格。他在這中間還是有的選就業(yè)務板塊來說呢，拿你其中的一個業(yè)務去沖擊對手的主營業(yè)務。而你其他的業(yè)務板塊呢需要穩(wěn)定的造血能力來填補這個板塊的利潤缺失。這中間考驗企業(yè)的是成本管控能力產品組合優(yōu)化能力營銷力以及最重要的是有多少錢，能不能扛得住，要不然你就是個炮灰。
3、關于產品價值，我多說幾句，產品在客戶心目中貴不貴，不在于價格，而在于客戶心中感知到的價值是哪一種？比如說同樣是去餐廳吃飯吃好吃飽，這是使用價值，但是環(huán)境優(yōu)雅，服務特別周到，這就是體驗價值。如果是去一家米其林餐廳，你吃飯之余還想去跟朋友炫一下，這就是它的傳播價值，這三種價值你覺得價格能一樣嗎？這三者之間打得起價格價嗎？幾乎大部分的價格戰(zhàn)都是集中在第一層面價值上的較量。如果你不想打價格戰(zhàn)，那就好好提升你的產品力服務力銷售力以及重新塑造你產品的體驗價值和傳播價值。當然你也可以用價格去篩掉那些不是你的目標客戶。
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