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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷冠怎么給決策人匯報?

2025-07-08 02:52:43
 
講師:張振華 瀏覽次數(shù):2386
 很多銷售反饋接觸到客戶的決策人之后,不知道高層在想什么,不知道要匯報哪些內(nèi)容壓力山大,其實匯報的核心是要想清楚決策者需要什么。 1、決策者更加關(guān)注你的產(chǎn)品,能夠給他們的業(yè)務(wù)帶來什么樣的改變? 2、決策者購買的不是產(chǎn)品,他們購買的

很多銷售反饋接觸到客戶的決策人之后,不知道高層在想什么,不知道要匯報哪些內(nèi)容壓力山大,其實匯報的核心是要想清楚決策者需要什么。

1、決策者更加關(guān)注你的產(chǎn)品,能夠給他們的業(yè)務(wù)帶來什么樣的改變?

2、決策者購買的不是產(chǎn)品,他們購買的是解決方案。要注意你的產(chǎn)品本身并不是解決方案,除非能解決客戶關(guān)鍵的業(yè)務(wù)通點(diǎn)。

3、決策者的時間有限,所以在會談時更應(yīng)該簡潔明了植入主題。

4、他們處在戰(zhàn)略層面,他們會授權(quán)戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié),他們會關(guān)注內(nèi)部專家對這個產(chǎn)品的態(tài)度和想法。

知道決策者想什么,你就應(yīng)該知道怎么匯報了吧。

1、不要匯報產(chǎn)品的具體功能,要匯報基于客戶業(yè)務(wù)場景的解決方案。

2、簡潔明了的講清楚產(chǎn)品能夠給客戶帶來的價值和好處。

3、同時要有一個內(nèi)部教練,時刻配合你一起完成這次匯報。



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張振華
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