有一些小伙伴想要說(shuō)一說(shuō)銷(xiāo)售的秘訣是什么？其實(shí)真正的秘訣，各位就是用心。有句老話(huà)說(shuō)技多不壓身，技術(shù)多了，他不壓身。但對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，你每天可能都在學(xué)習(xí)，每天也在努力的去執(zhí)行，你發(fā)現(xiàn)為什么還是百分之九十的銷(xiāo)售的成交率，以戶(hù)新增率還是那么低，增長(zhǎng)還是那么費(fèi)勁。原因是什么？其實(shí)我作為多年的這個(gè)銷(xiāo)售教練給大家分享一點(diǎn)思路。也就是說(shuō)，你在這個(gè)信息透明確實(shí)用超載的時(shí)代當(dāng)中，信息的準(zhǔn)確率以及精準(zhǔn)度更為珍貴。各位因?yàn)槟転橛脩?hù)省時(shí)間，同樣也為節(jié)省一種成本，你覺(jué)得是這樣嗎？各位要想我們?cè)谧约旱念I(lǐng)域里邊能夠脫穎而出，下面我給大家分享的幾點(diǎn)思路，也許對(duì)你會(huì)有幫助哈。
1、就是準(zhǔn)備做銷(xiāo)售，就是一個(gè)充足準(zhǔn)備的過(guò)程，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，任何時(shí)候都不要做無(wú)準(zhǔn)備的面談和無(wú)準(zhǔn)備的拜訪(fǎng)。否則你就是在浪費(fèi)彼此的時(shí)間，每次拜訪(fǎng)客戶(hù)前，至少要做好三個(gè)準(zhǔn)備。第一個(gè)就是用對(duì)你要拜訪(fǎng)用戶(hù)信息的搜集，以及判斷了解客戶(hù)他屬于什么樣類(lèi)型的客戶(hù)。第二個(gè)呢，對(duì)用戶(hù)的類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，它是是哪類(lèi)型的客戶(hù)建議與客戶(hù)的大概的類(lèi)型和需求做出針對(duì)性的方案。
2、就是用心放下那些沒(méi)必要說(shuō)出口五花八門(mén)的銷(xiāo)售技巧，你用的技術(shù)越多話(huà)說(shuō)越多離客戶(hù)的心越遠(yuǎn)。各位用心為客戶(hù)，節(jié)省一切可以節(jié)省的時(shí)間和精力，用心傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直奔主題，一切節(jié)奏溝通方式，都要與客戶(hù)同頻的方式進(jìn)行。
3、就是耐心?？蛻?hù)不是我們的對(duì)手，他也不是我們同行，他也做不到像我們那樣那么熟悉我們這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)，你覺(jué)得是這樣嗎？所以說(shuō)你要有足夠的耐心，一點(diǎn)一點(diǎn)的一遍又一遍的，直到給客戶(hù)講清楚為止，更要有耐心給客戶(hù)足夠的時(shí)間考慮和思考詢(xún)問(wèn)。其實(shí)我們自己買(mǎi)東西是不是也要需要去詢(xún)價(jià)問(wèn)價(jià)比價(jià)或者商量思考，最終決定什么時(shí)候錢(qián)到位，就大家買(mǎi)，是這樣嗎？各位，所以說(shuō)我們只要你的方案和服務(wù)是有利于用戶(hù)的，具有競(jìng)爭(zhēng)力的，也不必過(guò)多擔(dān)心客戶(hù)不在你的購(gòu)買(mǎi)。
4、就是真心。各位其實(shí)我們做銷(xiāo)售的現(xiàn)在最難得的就是一顆真心，這是一種良心話(huà),其實(shí)做銷(xiāo)售他就是一個(gè)良心活。各位如果說(shuō)銷(xiāo)售不能站用戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，用戶(hù)可能永遠(yuǎn)無(wú)法買(mǎi)到真正適合自己的產(chǎn)品。你覺(jué)得是這樣嗎？說(shuō)沒(méi)有人能夠做到行行地道，每個(gè)行業(yè)都懂做不到。如果你買(mǎi)產(chǎn)品只能靠銷(xiāo)售員來(lái)介紹。如果你們真心的為用戶(hù)著想，對(duì)用戶(hù)的角度進(jìn)行幫助，客戶(hù)協(xié)助購(gòu)買(mǎi)。即便是客戶(hù)，我們有一天沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，那損失的是客戶(hù)，也不應(yīng)該是我們自己。因?yàn)閺哪阌眯臑榭蛻?hù)著想，那刻開(kāi)始，你的收獲已經(jīng)有了，能明白這個(gè)意思嗎？各位請(qǐng)你用心的去思考，想一想，我們?cè)诿恳惶斓墓ぷ鳟?dāng)中，是否能夠踏踏實(shí)實(shí)的真心的在為每一位客戶(hù)真正的去服務(wù)你的銷(xiāo)售都已經(jīng)做到最高了。
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