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成交四大絕技,讓客戶輕松點頭

2025-07-09 13:34:25
 
講師:陳興猛 瀏覽次數(shù):2394
 要成交有四大絕技,一定要學會。 第一個,yes定律。通過一系列的問題,引導客戶連續(xù)說是,來達到減少客戶的防備心理,當客戶反復說是的時候,在關鍵時刻提出交易請求,客戶會更容易說是達成交易。 第二個,假設成交法。假設交易已經完成,告

要成交有四大絕技,一定要學會。

第一個,yes定律。通過一系列的問題,引導客戶連續(xù)說是,來達到減少客戶的防備心理,當客戶反復說是的時候,在關鍵時刻提出交易請求,客戶會更容易說是達成交易。

第二個,假設成交法。假設交易已經完成,告訴客戶如果買下了會有什么樣的好處,讓客戶心動,減少成交的難度。

第三個,二選一法則。通過提供兩個選項,讓客戶做出選擇。例如:您覺得自然木紋的還是黑色木紋,哪個更符合您的品味?在選擇了一個選項之后,客戶會產生心理上的責任感,從而更容易達成交易。

第四個,對標算法。通過和對手產品進行性價比對比,讓客戶清晰的看到我們產品的優(yōu)勢和性價比,促使客戶做出選擇。



轉載:http://www.caprane.cn/zixun_detail/125258.html

陳興猛
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