作為銷售如何給客戶讓價，給客戶優(yōu)惠，需不需要技巧？當然需要。當給客戶優(yōu)惠的時候，應(yīng)該怎么對客戶說。錯誤的說法是：我是真的沒賺您什么錢，我給您的這個價格已經(jīng)是成本價了，就是為了和您交這個朋友，您就不用再講價了。如果對客戶這么說，客戶通常不會相信你，客戶不是傻子，你不賺錢，不可能把這個產(chǎn)品賣給客戶，那么當要給客戶讓價的時候，一定有借口，做好鋪墊，鋪墊的時候，與其說一些自我欺騙的話，不如真誠的去告訴客戶。
正確話術(shù)：姐，我賣東西一定是為了賺錢，但是我真的非常欣賞你，所以這一單可以少賺一點，為的就是讓您用的舒心，以后有需要了，還會再來我這買買，或者您介紹朋友再來我這來。這樣說，就給讓價提供的理由，客戶聽了也會心里舒服，認為你是真心心意的，不但能夠抓住客戶的心，而且能夠讓客戶快速成交。
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