銷售千古難題，當(dāng)同學(xué)們?cè)诨卮鹂蛻舢a(chǎn)品效果的時(shí)候，最容易把自己變成一個(gè)王婆賣瓜自賣自夸的角色。當(dāng)一個(gè)客戶問(wèn)你效果怎么樣的時(shí)候，你肯定會(huì)說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品效果特別好，對(duì)嗎？因?yàn)槟悴恢涝趺椿卮?，你說(shuō)我總不能說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品效果一般我這個(gè)產(chǎn)品效果不好吧，所以沒(méi)有辦法，那有沒(méi)有更好的方法嗎？當(dāng)然有哈我給他舉個(gè)例子，你看剛進(jìn)來(lái)一個(gè)同學(xué)，人家問(wèn)他，哎，你們這個(gè)減肥課有效果嗎？如果他直接回答說(shuō)有效果呀，我們這個(gè)減肥課效果特別好。我們很多客戶用完后怎么怎么樣？客戶就覺(jué)得一王婆賣瓜自賣自夸想騙我的錢(qián)，呸不要臉，哇，好尷尬，對(duì)嗎？那他怎么說(shuō)話才能讓客戶愿意聽(tīng)進(jìn)去呢呢？而且信呢，你們這個(gè)減肥課有效果嗎？？當(dāng)然有效果，開(kāi)玩笑，我們一百個(gè)人是一個(gè)健身團(tuán)隊(duì)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有十七個(gè)同學(xué)。在學(xué)完的第一個(gè)月減了三十斤，是不是很夸張。不過(guò)他直接回來(lái)哈，我們呢畢竟是一些特殊的案例本身這個(gè)基數(shù)就比較好。我們個(gè)別同學(xué)大概一個(gè)月都會(huì)減到三斤到四斤左右。那畢竟減肥是一個(gè)持續(xù)精進(jìn)的過(guò)程，我相信您加入以后，您的身材也會(huì)變得越來(lái)越優(yōu)秀。
同學(xué)們，這個(gè)時(shí)候你覺(jué)得我這么說(shuō)完以后，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得我這個(gè)減肥課特別有效果的，為什么好來(lái)底層邏輯，我上來(lái)沒(méi)有直接回答客戶，我的課特別的好，對(duì)嗎？我說(shuō)我們這個(gè)課當(dāng)然有效果的，我們有一百個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其中有十七個(gè)人在學(xué)完的第一個(gè)月體重就減了四十斤或三十斤。我先說(shuō)一個(gè)很棒的一個(gè)效果，然后我自我否定以后告訴你大部分同學(xué)大眾的效果是什么樣的？三斤到六斤大眾的效果，我也會(huì)確保它是非常有吸引力的。這個(gè)時(shí)候客戶先聽(tīng)完，我非常好的效果，會(huì)覺(jué)得我吹牛的時(shí)候，我自我否定，我不給你機(jī)會(huì)。然后我再告訴你大眾的效果是什么？這個(gè)時(shí)候你會(huì)突然覺(jué)得哇大眾的那么棒的效果。哎呀，我可能達(dá)不到，但是這種大眾的效果也很吸引人啊，這個(gè)時(shí)候你在回答客戶效果的時(shí)候，就會(huì)讓客戶覺(jué)得非常的有吸引力。
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