逼單*不能太過于強(qiáng)硬，那樣只會讓客戶更加的抗拒和遠(yuǎn)離。當(dāng)客戶表示暫時不考慮的時候，許多銷售小白就會直接追問原因或者提供優(yōu)惠，試圖留住客戶，但這種方法往往效果不佳，客戶的拒絕中往往蘊(yùn)含著真正的原因，但如果過于強(qiáng)硬的去追問，他們會覺得被逼迫，不愿意直接說明。這時最好的方式，是真誠的表達(dá)謝意，然后跳出銷售的這個角色，真誠的請教客戶原因。
話術(shù)：張總非常感謝您的坦誠，至少沒讓我空歡喜一場，我想請教一下，您不考慮我們的原因，到底是產(chǎn)品問題，還是我自身的問題？您告訴我，我就放心了。我們老板常說，最好的老師就是離開的原因，但最后幫幫我，告訴我，您選擇別人的原因到底是什么？這可以幫助我提高成交的能力，也方便我服務(wù)下一個客戶。通常客戶*不會說是因為你的原因，所以他一定會說出另外一個理由，無論客戶提出什么樣的問題，都先表達(dá)謝意，然后誠懇的解決問題，只要客戶愿意跟你交流，就要相信就有機(jī)會再次成交。
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