我今天被一個賣菜的大姐上了一堂價值過萬的營銷課，她輕松的教會了我*銷售員報(bào)價的底層邏輯。同樣都在市場上賣菜，當(dāng)別人還在努力的推銷白菜時，她卻用了一個報(bào)價的技巧，用更高的價格把白菜賣的干干凈凈，他跟別人賣菜*的不同，就是他喜歡把菜挑一挑，分成兩堆，一堆一塊的，一堆一塊五的。然后每個路過的人呢都會問他白菜怎么賣，他就說這堆一塊，那對一塊五，然后客戶都會接著問，為什么這堆一塊五呢？
他說更新鮮，更好吃。神奇的事情發(fā)生了，客戶基本上都不砍價，就買一塊五的了。你知道為什么嗎？當(dāng)你的價格只有一個時，客戶關(guān)注的點(diǎn)是買不買值不值吃不吃。但如果你的產(chǎn)品有兩個價格時，客戶的關(guān)注點(diǎn)去轉(zhuǎn)移到了他們的區(qū)別在哪里？我應(yīng)該買哪一個。所以銷售員報(bào)價永遠(yuǎn)不要報(bào)一個，要報(bào)兩個，你最好能把它做成表格，把每一個賣點(diǎn)的數(shù)據(jù)都清晰的寫出來，給客戶看到這樣引導(dǎo)后呢，你的客戶不單單只看到了價格，他更關(guān)注到我的每一分錢都花在了哪里，實(shí)現(xiàn)了什么樣的效果。
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