作為一名優(yōu)秀的銷售，一定要具備強(qiáng)大的氣場，氣場對(duì)客戶的情緒就有一定的影響，客戶和你的氣場就像一個(gè)天平，此消彼長，相互制約，不想被客戶拿捏，需要練就強(qiáng)大的氣場，如何提升氣場有三個(gè)妙招。
第一，語速?zèng)Q定了氣場，說話越慢氣場越強(qiáng)。水深則緩，人貴則靜，說話越慢，氣場越弱，慢不是沒有氣勢(shì)，而是通過抑揚(yáng)頓挫，突出重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵問題來表達(dá)。
第二，沒有必要主動(dòng)救場。跟客戶溝通的時(shí)候，不要害怕冷場，特別是雙方交流的時(shí)候，主動(dòng)化解尷尬的人，往往是談判的弱勢(shì)方，所以不要怕尷尬，敢于停頓，敢于沉默，敢于給對(duì)方施加壓力，客戶自然會(huì)尊重。
第三，當(dāng)對(duì)方提出超出底線的需求的時(shí)候，必須敢于反駁。無論在價(jià)格上還是在產(chǎn)品誤解方面，如果在博弈的過程當(dāng)中，為了取悅對(duì)方而不敢據(jù)理力爭，等到最后談定時(shí)，只會(huì)讓自己更加難堪，所以好的態(tài)度可以讓你隨波逐流，但是強(qiáng)大的氣場卻能夠讓你擁有獨(dú)一無二的魅力，這才是真正吸引客戶的地方。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/125631.html
