客戶砍價(jià)時(shí)如何玩好文字游戲輕松逼單，鎖定成交今天的報(bào)價(jià)策略，你必須要理解。沒有客戶不砍價(jià)，砍價(jià)時(shí)，場(chǎng)面上的輸贏無所謂，重要的是讓客戶感覺到他步步為營，打的我們丟盔卸甲。所以你在設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)時(shí)，要學(xué)會(huì)玩一些數(shù)字游戲。比如你的成交價(jià)是一百，那么你第一次報(bào)價(jià)時(shí)可以報(bào)一百三十五客戶砍價(jià)后，你先來一次大幅度的降價(jià)降到一百一十五，以此來表明我們的真心和渴望簽單的決心。客戶第二次砍價(jià)時(shí)，你再讓到一百零五表示我們的誠意最后才降到一百。
你有沒有發(fā)現(xiàn)這些數(shù)字背后的規(guī)律，我們每一次的降價(jià)都是上一次降價(jià)的二分之一。這樣的設(shè)計(jì)會(huì)讓客戶感覺到我們的空間在被他不斷的打壓，最后壓的退無可退，讓客戶感覺贏，你才能真的贏。當(dāng)然降價(jià)的時(shí)候，一定不要忘記，讓客戶拿條件來交換。記住，談判就是籌碼和籌碼的交換客戶要降價(jià)，你就要讓他給出承諾，能不能付定金？今天能不能定能不能多買點(diǎn)，能不能幫你發(fā)個(gè)朋友圈，幫你介紹兩個(gè)客戶都可以不讓客戶給條件。那你每一次的降價(jià)都會(huì)被當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)，那這個(gè)策略就毫無意義。
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