為什么很多銷售在臨門一腳的時候總是成交不了，因為總喜歡給客戶太多的選擇，那要如何在這種情況下讓客戶做決定促進成交？不要給客戶太多選擇，學(xué)會這個技巧，至少讓你簽單率增加一半以上。先來分析一下，為什么不要給客戶太多選擇，當同一種中的商品有太多選擇，客戶做決定就會猶豫不決，因為消費的本質(zhì)永遠是種沖動行為，所以讓客戶在有限的選擇里快速下決定才是重要的。
舉例：結(jié)婚，有十個對象都很出彩，都在追求你，你就選不好，但是只有兩個人在追你，你一下子就能比較出來哪個好，然后就嫁給他了，十個人在追你，選擇比較有錢的就可以了。另外，心理學(xué)家做個實驗，分兩組賣果汁，一組二十四款果汁，兩組六款果汁，結(jié)果一組的購買率只有百分之三，二組是百分之三十，如果只有一款別的選那也行，因為沒有比較就沒有決策，所以三到六款一般是好數(shù)字，類似的很多不同的銷售案例都可以舉例。記住，銷售想要成交，是你引導(dǎo)客戶幫他做選擇，不是直接讓客戶選擇。
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