銷售都懂得在客戶認(rèn)可產(chǎn)品之前，一定要婉轉(zhuǎn)的避開談?wù)搩r格，當(dāng)客戶執(zhí)意要知道價格的時候，針對客戶要價的反應(yīng)，首先要會分析幾種情況。
第一，不要對客戶的發(fā)問，立刻做出估價。
第二，分析客戶問價的真正原因，不要客戶說大批量或者小批量，就被他誤導(dǎo)，或者誘惑住。
第三，先跟客戶確定訂貨量，然后再進(jìn)行報(bào)價。
第四，做好各方面的鋪墊，為報(bào)價做好準(zhǔn)備。
第五，一定要記得以其人知道，還之其人之身，可以把問題再丟過去，提出種種附加條件，讓客戶考慮。
有的時候價格本身并不能引起客戶的購買欲望，只有使客戶充分認(rèn)識了產(chǎn)品的價值之后，才可以激起他們強(qiáng)烈的購買欲望，客戶的購買欲望越強(qiáng)烈，他們對價格問題的考慮就會越少，在洽談的時間順序上要盡量先談產(chǎn)品的價值，然后再談價格。
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