怎么讓客戶只能選擇你？如果你還困惑于客戶總是對比來對比去，猶猶豫豫不知道怎么處理的話，這個(gè)方法將會(huì)重新刷新你的銷售認(rèn)知，在銷售中經(jīng)常會(huì)遇到客戶說我們的產(chǎn)品和別人有什么區(qū)別？問這種問題的客戶，通常有兩種類型：
一、一上來就問。什么都不了解，就直接上來問區(qū)別的，不要回答他，因?yàn)槿绻鸬牟缓茫皇撬胍?，可能就沒有后續(xù)了，可以直接告訴他：我們的差異化有挺多的，但我也不知道這些差異化，對你到底有沒有幫助，我想知道您再找一個(gè)什么樣的一個(gè)產(chǎn)品，主要的需求是什么？你問區(qū)別肯定也是希望最終能買到一個(gè)又能滿足你的需求，性價(jià)比又高的產(chǎn)品，對吧？所以如果我能知道你要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，我也可以更有針對性的，給你介紹一下我們和別人的區(qū)別，再來看看適合不適合您，所以能不能先請你跟我分享一下，根據(jù)您的需求，我再給您介紹，選一款最適合您的。
二、介紹完產(chǎn)品再問。千萬要記住介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定要結(jié)合賣點(diǎn)和差異點(diǎn)一起介紹，客戶之所以問這個(gè)問題，就是你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，只講了賣點(diǎn)，沒有講差異點(diǎn)，賣點(diǎn)銷售都會(huì)講，甚至你的對手跟你講的都一樣，所以如果客戶聽了幾家都感覺差不多，自然自己就很糾結(jié)，很困惑，不知道怎么選擇，但是如果你介紹的時(shí)候，把每個(gè)賣點(diǎn)加上差異點(diǎn)，去結(jié)合介紹的時(shí)候，你相當(dāng)于把接下來，客戶會(huì)問你的這個(gè)區(qū)別的問題提前給規(guī)避掉，自然他選擇你概率就會(huì)變大，因?yàn)槟阕屗倪x擇變得更簡單。
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