如何讓消費(fèi)者感覺(jué)自己得到了便宜的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者往往不只是追求產(chǎn)品低價(jià)，更渴望享受占便宜的感覺(jué)，讓我們一起看看如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
1、在價(jià)格上下功夫。舉個(gè)例子，比如你要買(mǎi)一口鍋，售價(jià)是三百元，附贈(zèng)一套價(jià)值一百元的氛圍，或者你可以選擇買(mǎi)一口二百九十九元的鍋，再花一元購(gòu)買(mǎi)這套價(jià)值一百元的碗筷，哪個(gè)更吸引？你顯然是第二種說(shuō)法更顯實(shí)惠。第一種方式多花一元就能購(gòu)買(mǎi)一套碗筷，給消費(fèi)者一種占便宜的感覺(jué)，緩解了之前看到二百九十九元高價(jià)時(shí)的焦慮，增加了購(gòu)買(mǎi)的意愿。一元購(gòu)買(mǎi)一套碗筷給送出去的感覺(jué)。相比在消費(fèi)者心中有明顯差別。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)的東西更加實(shí)在有一種主動(dòng)性的心理，在其中是自己需要的。而送的東西可能是商家輕松處理庫(kù)存的物品。
2、營(yíng)造創(chuàng)造占便宜感覺(jué)的氛圍。店名標(biāo)語(yǔ)以及店內(nèi)各處都要充滿(mǎn)暗示，讓顧客覺(jué)得店里的東西非常便宜。通過(guò)在菜單宣傳單名片甚至壁紙上使用諸如平民價(jià)格實(shí)惠等字眼的方式，給顧客一種明確的信息指引，強(qiáng)調(diào)商品的低價(jià)，給消費(fèi)者一種便宜的心理暗示。即使并非*低價(jià)，消費(fèi)者的心理也會(huì)感到滿(mǎn)足。
3、先提價(jià)后給券增加占便宜感，以瑞幸咖啡為例，他們?cè)诔跗诙▋r(jià)上與星巴克相近，品質(zhì)也相當(dāng)。然而，瑞幸利用各種優(yōu)惠券大量降低咖啡的最終售格。這期實(shí)現(xiàn)六折左右的銷(xiāo)售價(jià)格，充分利用了星巴克的定價(jià)，吸引了星巴克受眾這種策略，增加了消費(fèi)者占便宜的感覺(jué)。四利用合理贈(zèng)品提升占便宜感。如宜家家居就會(huì)在顧客逛完之后提供一元錢(qián)的冰淇淋，提升顧客體驗(yàn)記憶，增加他們?cè)俅喂忸櫟母怕剩藗兤毡橄矚g占便宜。這一心理從古至今從未改變，因此學(xué)會(huì)創(chuàng)造給消費(fèi)者占便宜感覺(jué)的體驗(yàn)非常重要。
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