這可能是在直播間里用的最爛卻屢試不爽的招數(shù)日常價五百，今天賣九十九或者在其他平臺賣三百，今天直播間九十九等等。很多人明知道這就是套路，但愛占便宜的天性很難克服，主播一逼單，你就下單了。這其實就是利用了心理學(xué)中的錨定效應(yīng)，他說的是人們在做出決策時容易受到第一印象或者起始參照值的影響，從而失去理智判斷，錨定效應(yīng)被廣泛應(yīng)用在營銷領(lǐng)域。比如之前講過這個叫七個小蛋筒的冰激凌包裝里卻放了八個，很多人都以為商家弄錯了，自己占了便宜，豈不知這都是滿滿的套路，錨定效應(yīng)應(yīng)用更多的還是在產(chǎn)品定價上，它會起到你想象不到的效果。比如把兩千的手機(jī)賣的更好的方式，不是把它降到一千八，而是在這個基礎(chǔ)上增加適量的配置定價三千。
因為這些增加的配置可有可無，于是更多人選擇了兩千的手機(jī)。同樣商家之所以會把一個九百的旅行箱放在一堆三百的箱子旁邊。那是因為他要引導(dǎo)你去買三百的九百的箱子，只是錨點而已。這樣你就不難理解，為什么在商場顯眼的地方總會擺放一些價格昂貴的產(chǎn)品，即使他賣不出去，同樣的例子，還有奶茶店小杯三百毫升賣十塊，中杯六百毫升賣十五。那么很多人就會選擇容量翻倍，但價格不翻倍的中杯了。而玩的更溜的就是那個美人魚咖啡，他直接不賣小杯，只有中杯大杯和超大杯，這就是巧妙利用小杯作為錨點，賣出更多的中杯和大杯降價，并不是促進(jìn)銷量的最好方式，但是用好錨定效應(yīng)就會帶來更多的可能。
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