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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

中小品牌突圍的低成本策略

2025-07-06 06:53:56
 
講師:李昊軒 瀏覽次數(shù):2522
 與其更好,不如不同。與其跟隨,不如站在對(duì)手的對(duì)立面。以曾經(jīng)的七喜為例,早年間,*的飲料市場(chǎng)一直被可樂(lè)所壟斷??蓸?lè)就是碳酸飲料的代名詞,其他飲料根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。直到七喜提出了七喜非可樂(lè)的slogan,才改變了市場(chǎng)格局。簡(jiǎn)單一句話就把碳酸飲料做了

與其更好,不如不同。與其跟隨,不如站在對(duì)手的對(duì)立面。以曾經(jīng)的七喜為例,早年間,*的飲料市場(chǎng)一直被可樂(lè)所壟斷。可樂(lè)就是碳酸飲料的代名詞,其他飲料根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。直到七喜提出了七喜非可樂(lè)的slogan,才改變了市場(chǎng)格局。簡(jiǎn)單一句話就把碳酸飲料做了區(qū)分,表明了碳酸飲料有可樂(lè)和非可樂(lè)兩種,你不愿意喝可樂(lè),那七喜就是另外一種選擇。同時(shí)也算是傍上了可樂(lè)巨頭的大腿自提了身價(jià),這就是定位中的對(duì)立定位策略。

而在國(guó)內(nèi),這種制造沖突的營(yíng)銷方式也很常見(jiàn)。法蘭琳卡作為自然護(hù)膚品牌,早年的訴求一直是更好的原材料和工藝,這顯然是不行的,說(shuō)自己再好也競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò),同類的大品牌想要突圍,就得要制造沖突,進(jìn)入新的市場(chǎng)。大家都知道女性使用護(hù)膚品會(huì)擔(dān)心化學(xué)成分,傷害皮膚。于是這個(gè)品牌就利用消費(fèi)者的擔(dān)心,提出了我們恨化學(xué)的廣告語(yǔ),制造了自然護(hù)膚和化學(xué)護(hù)膚的沖突和爭(zhēng)議,讓品牌定位立刻清晰起來(lái),于舉占據(jù)了非化學(xué)賽道的控位,所以制造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖突,利用對(duì)手上位也是中小品牌突圍的低成本策略。



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李昊軒
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