中小企業(yè)如何招到*銷(xiāo)售呢？我們剛開(kāi)始特別是創(chuàng)業(yè)初期，你單純以業(yè)績(jī)?nèi)ピu(píng)判一個(gè)銷(xiāo)售厲不厲害，不是最最科學(xué)和穩(wěn)定的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品沒(méi)有準(zhǔn)備好，你的流量所有東西都在變化，所以你單純用你的這個(gè)業(yè)績(jī)?nèi)ピu(píng)判一個(gè)銷(xiāo)售，會(huì)有不公平的地方。那至于怎么招到一個(gè)好的銷(xiāo)售呢？
一、我覺(jué)得一個(gè)好的銷(xiāo)售第一個(gè)啊非常關(guān)鍵的是他的要性，就是這個(gè)呢是想要做好，他是有野心有欲望的，我覺(jué)得一個(gè)人最難去撥動(dòng)那些真的很佛系的呢，這個(gè)佛系是從真正內(nèi)心上他并沒(méi)有想要真的更好，他沒(méi)有想拿去驅(qū)動(dòng)他，所以這是一個(gè)最最關(guān)鍵的。
二、大家千萬(wàn)不要以一個(gè)人內(nèi)向外向，一個(gè)人能說(shuō)會(huì)道還是不太能說(shuō)去判斷一個(gè)銷(xiāo)售是不是好銷(xiāo)售，但那面銷(xiāo)，那在面銷(xiāo)這種話很放什么說(shuō)親和力這個(gè)是必須要有的，面銷(xiāo)跟線上呃銷(xiāo)售不太一樣的地方就是面銷(xiāo)最好你形象好一些，然后呢你的這個(gè)親和力強(qiáng)一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻艚o你的時(shí)間很短，如果你從一開(kāi)始亂七八糟的我覺(jué)得沒(méi)有仇的呢你只有不打扮收拾自己的呢那你一開(kāi)始就把客戶嚇得就覺(jué)得哎呀就不愿意跟你交流或者是你看見(jiàn)兇神扼殺了你那人覺(jué)得不舒服那你也可能啊拿不到這個(gè)客戶，所以這是非常重要的就是面銷(xiāo)的時(shí)候你要有的。
那除了這之外呢溝通能力，溝通能力是分三層的會(huì)聽(tīng)會(huì)問(wèn)會(huì)答，會(huì)聽(tīng)是最最重要就是愿意傾聽(tīng)，所以表達(dá)欲太強(qiáng)的呢也慎用，我們一直一直說(shuō)最厲害的銷(xiāo)售是會(huì)聽(tīng)和會(huì)提問(wèn)，盡量讓客戶多說(shuō)話，你在關(guān)鍵的時(shí)候回應(yīng)然后補(bǔ)充，所以說(shuō)不要去用他外不外向能不能說(shuō)去判斷一個(gè)銷(xiāo)售是個(gè)好銷(xiāo)售。然后但是呢有欲望很重要，只有有欲望他才能用好自己，可以非常負(fù)責(zé)的告訴大家，就是銷(xiāo)售要不要天賦，他確實(shí)有天賦一說(shuō)，有天賦的銷(xiāo)售確實(shí)好培養(yǎng)而且他能成長(zhǎng)非?？?，但是呢不是說(shuō)一般的銷(xiāo)售不能用，我們通過(guò)一個(gè)人的培養(yǎng)，做到八十分九十分是完全沒(méi)有問(wèn)題的啊，但是因?yàn)楝F(xiàn)在很多中小企業(yè)者自己都是野蠻生長(zhǎng)，你更不用說(shuō)你可以去培養(yǎng)了，所以這個(gè)時(shí)候我們?nèi)ヌ裟艿臅r(shí)候，第一就是挑有藥性的，第二個(gè)就是形象和親和力要強(qiáng)的，第三個(gè)就是他一定要喜歡自己的產(chǎn)品，你在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)你們做的事情是真的熱誠(chéng)啊熱情高興的，這個(gè)是藏不住的啊，所以一個(gè)人在這種情況下他是更容易做好。
然后如果你的單子是中小c的，就是你的單價(jià)看上來(lái)比較低你要做多，那就是說(shuō)要勤奮啊，所以你再去看，不是說(shuō)所有銷(xiāo)售都要非常的慶豐，有些大比他就是靠單價(jià)比較高然后呃單量比較少比較少來(lái)做，所以你還是得去看啊，一般大批的銷(xiāo)售都要求你的專(zhuān)業(yè)度很高，你顯得非常的懂，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域要很強(qiáng)啊，所以這個(gè)是大家要去根據(jù)自己業(yè)務(wù)去挑呢啊，就是我的是吧基本功里面會(huì)把把能分為這個(gè)呃三類(lèi)九型啊，是應(yīng)用一些心理學(xué)模型，大家能夠感興趣的話也可以來(lái)學(xué)，但是不是說(shuō)沒(méi)有天賦的做不好，你要知道怎么去用它以及它的銷(xiāo)售風(fēng)格可能是什么樣，希望對(duì)大家在招能用能上啊能有比較大的幫助。
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