企業(yè)需要賺錢才能生存，傳統(tǒng)的銷售模式就是農(nóng)民種地模式。如果 1 畝地能打 1000 斤糧食，要打 1 萬斤糧食，還要多開 9 畝地才能實(shí)現(xiàn)增量型的線性增長(zhǎng)。同理，手機(jī)店從一個(gè)客戶身上賺 200 元利潤(rùn)，要賺 20000 元利潤(rùn)就必須找 100 個(gè)客戶。從目前的門店的經(jīng)營(yíng)來看，這種模式已無法持續(xù)，只有通過商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)存量型的指數(shù)增長(zhǎng)，才有活路和成長(zhǎng)的空間?？蛻粼谑謾C(jī)店的消費(fèi)通常只有一次，不能帶來客戶資產(chǎn)的增值，智能等著下一個(gè)消費(fèi)周期的到來。
這種模式在人口紅利、市場(chǎng)紅利強(qiáng)盛的時(shí)候，用規(guī)?；o門店帶來了收入的直線式增長(zhǎng)。如何將現(xiàn)有的存量客戶做成指數(shù)增長(zhǎng)的模式，才是創(chuàng)新和突破自我的新機(jī)遇。簡(jiǎn)單來說，手機(jī)店需要轉(zhuǎn)變從產(chǎn)品到客戶的經(jīng)營(yíng)思維，把客戶當(dāng)成核心的資產(chǎn)，用資源整合的模式，形成本地的生態(tài)圈，讓客戶從低頻的手機(jī)購(gòu)買變成生活需要的高頻消費(fèi)。不僅能增加門店的線性業(yè)務(wù)的銷量，同時(shí)將客戶的價(jià)值放大，得到更有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)與服務(wù)模式。一是流量置換業(yè)務(wù)，二是流量置換分傭，三是流量在企業(yè)間交換，最終達(dá)成 “互域 + 私域”的共存，讓經(jīng)營(yíng)更輕松賺錢更簡(jiǎn)單。
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