門店賺錢的典型特征是商品買賣的快速變現(xiàn)，但這是大部分經(jīng)營者的思維，也是造成經(jīng)營存在問題的主要原因。隨著市場(chǎng)變化，客戶獲取與留存實(shí)現(xiàn)門店的長期賺錢才是正確和持久的經(jīng)營方式。
一、是短期利益與需求滿足。商業(yè)經(jīng)營為了賺錢和滿足客戶需求，要設(shè)計(jì)合理模式讓客戶在得到產(chǎn)品時(shí)感覺占了大便宜、得到實(shí)惠。甚至在本地同行那里得不到相應(yīng)利益，門店的經(jīng)營就站在了 “贏”的隊(duì)列里，要將眼光放遠(yuǎn)。
二、是長期利益與復(fù)利賺錢。門店實(shí)現(xiàn)持久賺錢需要龐大的客戶規(guī)模，挖掘客戶的終身價(jià)值，通過創(chuàng)新商業(yè)模式和有效利用資源，將前端客戶看得見的利益讓給他們，得到無形的后端利益，如金融分期的傭金、拉新的利潤、現(xiàn)金流的貸款、客戶流量的變現(xiàn)等，門店能實(shí)現(xiàn)商品變現(xiàn)和流量變現(xiàn)，這是門店實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升和經(jīng)營轉(zhuǎn)型必備的模式和思路。實(shí)現(xiàn) “雙贏”或 “多贏”是新營商環(huán)境的必備能力。
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