讓一個老客戶裂變兩個新客戶的套路,即三人拼團全返模式。消費全返模式,能讓一個老客戶裂變兩個新客戶,客戶花的錢都返給他,商家還能賺錢,這套模式適合線上線下很多行業(yè)。過度設(shè)計獎金制度是社交裂變沒做起來的重要原因,現(xiàn)在用戶理智,想用獎金制度套路很難。社交裂變成功的核心在于讓用戶裂變,大家才能賺錢。深圳一家公司的奇才擅長設(shè)計裂變模式,今年社交電商不好干。但他用六個月做了三百萬付費會員,模式是三人拼團全返,核心是用戶裂變。不是代理裂變,邏輯是讓人有拉新人消費的動力,關(guān)鍵有三個步驟。
設(shè)計低客單價產(chǎn)品,如 9 塊 9 的魚餌產(chǎn)品,購買產(chǎn)品就進入裂變環(huán)節(jié),裂變核心是全返。買 9 塊 9 的產(chǎn)品拉兩個人湊團,成團后每人的 9 塊 9 全返。分享動機是集體省錢,拉兩個朋友不僅自己省錢,也讓朋友省錢。就像瑞幸咖啡的分享裂變邏輯,實現(xiàn)了一個流量變?nèi)齻€流量。朋友還可再次拼團找新用戶,產(chǎn)生無限循環(huán)裂變。商家不慘的玄機在于全返的是幣,不可提現(xiàn),只能購買平臺其他產(chǎn)品,如果平臺沒有低于 9 塊 9 的產(chǎn)品,購買其他產(chǎn)品就需要加錢,這樣既實現(xiàn)了引流,又刺激了復(fù)購。這套三人拼團模式能讓終端業(yè)務(wù)自己裂變,解決流量和復(fù)購問題,一箭雙雕。
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