聯(lián)系很久的客戶，突然說暫時不考慮，千萬不要放棄，給他發(fā)以下三句話，十個客戶，有九個會告訴你真實原因。
第一句：王總，就算您暫時不考慮，也不意味著咱們的關(guān)系就此結(jié)束了，畢竟這個行業(yè)，多一個懂產(chǎn)品的朋友也不是什么壞事情，認識你這么久，你也知道我從來不強人所難，如果，你把我當朋友，你也可以跟我說一下你心中的顧慮，我也好幫你解決，你看可以嗎？
第二句：王總，非常感謝您的坦誠，至少您沒有像其他客戶一樣讓我望眼欲穿地等下去，您能給我一個這樣明確的答案，就說明您是有始有終值得尊重的人，當然，選擇是您的權(quán)利，您能否告訴我您真正不考慮的原因是什么嗎？這樣也方便我給到您更多更加專業(yè)的建議，可以嗎？
第三句：張總，說實話我很幸運能遇到像你這么干脆的客戶，不拖泥不帶水的，這是對我工作*的支持。不過請您放心，您需要我推薦，您不需要我絕不多言。但是能不能麻煩您跟我說一下您這邊到底的顧慮是什么，我也好幫您去解決，你看可以嗎？
其實在溝通過程當中，想方設(shè)法調(diào)動客戶的情緒價值，給到客戶對方更多的建議，才有機會真正的開單，所以別再傻乎乎的放棄了，主動問出客戶的顧慮，解決問題，你才能夠成為真正的優(yōu)秀的銷冠。
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