做活動(dòng)到底是半價(jià)好還是買(mǎi)一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平時(shí)賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mǎi)過(guò)的人會(huì)覺(jué)得虧，下次可能不愿再花 100 塊買(mǎi)。若搞買(mǎi)一送一，消費(fèi)者感覺(jué)得到五折優(yōu)惠，利潤(rùn)卻翻倍賺 50 塊，消費(fèi)者拿回家是價(jià)值 100 塊的酒，酒價(jià)值沒(méi)貶低，還有炫耀資本。
而一味打折會(huì)讓商品價(jià)值折扣，顧客覺(jué)得產(chǎn)品不值錢(qián)，以后難賣高價(jià)。很多商家打折促銷會(huì)虧，因?yàn)樯唐肺蛢r(jià)值被打沒(méi)了。聰明的做法是裂變，用老客戶帶新客戶。比如顧客花 100 塊買(mǎi)酒成為普通會(huì)員，推薦朋友來(lái)買(mǎi)，每成功推薦一個(gè)朋友就能免費(fèi)獲得一瓶酒。相當(dāng)于花 100 塊能免費(fèi)拿好多瓶酒，他越喜歡酒越想免費(fèi)拿就會(huì)主動(dòng)宣傳。新客戶也會(huì)用同樣方法推薦別人，裂變效應(yīng)爆發(fā)，不僅賣更多酒還收獲大批新客戶。
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