中小企業(yè)借助獵頭或專業(yè)機構引進人才時，需了解獵頭如何選擇和評價客戶。
一、中小企業(yè)引進人才的需求及誤區(qū)。
1.中小企業(yè)資源、影響力和勢能有限，需借助外力引進人才，但很多時候認為獵頭不合作是因為錢的問題，實際并非如此。
二、獵頭對客戶的評估層次。
1.商業(yè)模式成熟度。初創(chuàng)期企業(yè)或成熟企業(yè)新增業(yè)務，若商業(yè)模式未成熟未經驗證，對人才畫像不精準，招聘成功率低，需求標準搖擺不定，獵頭不會視為優(yōu)質客戶。
2.團隊模型成型度。商業(yè)模式確定且驗證后，但團隊模型不成型，如新增業(yè)務跨領域，招聘成功率低，此階段需多聽獵頭建議，若創(chuàng)始人主觀自我，獵頭不會合作。
3.人員需求精準度。對人員需求畫像和標準要明確，要求過多不切實際，夠用比好用重要，完成比完美有效。
三、中小企業(yè)與獵頭合作的要點。
1.第一階段要放低身段，提高配合度；第二階段讓獵頭幫助搭建團隊完善組織模型；第三階段多聽建議做減法。
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