主要講述了如何快速復(fù)制銷售高手，提出按照企業(yè)實(shí)踐做好六個(gè)關(guān)鍵步驟可實(shí)現(xiàn)。
一、梳理崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)及知識(shí)地圖。梳理銷售人員應(yīng)掌握的崗位知識(shí)，配套相應(yīng)知識(shí)地圖，包括企業(yè)知識(shí)、部門知識(shí)和崗位知識(shí)。
二、拉通銷售全業(yè)務(wù)流程并梳理關(guān)鍵技能。把銷售全業(yè)務(wù)流程拉通，梳理每個(gè)流程節(jié)點(diǎn)下應(yīng)掌握的必知必會(huì)關(guān)鍵技能。
三、萃取崗位標(biāo)桿知識(shí)制作課件。發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)萃取每個(gè)崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)的標(biāo)桿知識(shí)，制作成小課件和小技能。
四、建立講師團(tuán)隊(duì)。讓擅長該領(lǐng)域的員工成為專業(yè)課題的老師，建立一支講師團(tuán)隊(duì)。
五、切片知識(shí)技能并設(shè)定通關(guān)計(jì)劃和考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。將員工要掌握的知識(shí)技能切片到每一天，如 7 天、14 天、21 天要掌握的關(guān)鍵技能，并設(shè)定對(duì)應(yīng)的通關(guān)計(jì)劃和考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。
六、設(shè)定階段考評(píng)通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與績效掛鉤。設(shè)定每個(gè)階段銷售人員考評(píng)通關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，并與績效成長緊密相關(guān)。
做到以上六點(diǎn)，可將培養(yǎng)銷售員的時(shí)間從三年縮短到三個(gè)月。
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