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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售崗位績效考核規(guī)劃的三個思路

2025-07-08 05:04:11
 
講師:鐘意 瀏覽次數(shù):365
 銷售業(yè)績崗位的績效考核設(shè)計有三個要點: 一、采用業(yè)績提成加月度工作計劃考核的方式。 二、業(yè)績提成與本人收入掛鉤,月度工作計劃考核不與本人收入掛鉤。 三、月度工作計劃考核與績效額外獎勵掛鉤,表現(xiàn)優(yōu)異員工有額外績效獎勵,表現(xiàn)欠

銷售業(yè)績崗位的績效考核設(shè)計有三個要點:

一、采用業(yè)績提成加月度工作計劃考核的方式。

二、業(yè)績提成與本人收入掛鉤,月度工作計劃考核不與本人收入掛鉤。

三、月度工作計劃考核與績效額外獎勵掛鉤,表現(xiàn)優(yōu)異員工有額外績效獎勵,表現(xiàn)欠佳員工由部門領(lǐng)導(dǎo)幫扶改進。

銷售人員月度工作計劃考核不與薪酬掛鉤有兩個核心原因:

一、單獨拿出一兩千塊錢考核,糾結(jié)于額外增加還是從底薪提取,且會浪費管理成本。

二、銷售人員績效表現(xiàn)與上級領(lǐng)導(dǎo)日常工作監(jiān)督和支持密切相關(guān),不能簡單用扣罰替代領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和工作支持。



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