銷售們費(fèi)盡心機(jī)搞定客戶的目的是什么？說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認(rèn)為這是全部，因?yàn)槔蟿?dāng)初做銷售，基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到朋友關(guān)系的一種轉(zhuǎn)換，這種轉(zhuǎn)換往往是考察 銷售素質(zhì)的一個(gè)重要指標(biāo)。對(duì)不起扯遠(yuǎn)了。你無法去選擇客戶，哪怕那個(gè)客戶是一個(gè)性格怪異的人。反過來說老板，也是一樣，你和老板，在某種程度上也是一 種商業(yè)關(guān)系，而且，你并不是總有選擇權(quán)。但是把他搞定，你獲得的利益比一個(gè) 銷售搞定一個(gè)客戶的意義要大得多。
對(duì)于老板，你銷售的就是你自己，英文叫做”selling yourself”。你自己的 本事，你自己的性格魅力，甚至你自己的心態(tài)。
把老板當(dāng)客戶不是叫你把他當(dāng)作上帝。不是要你遵循“第一條，老板總是對(duì) 的。第二條，如果老板錯(cuò)了，請(qǐng)參照第一條”。是要你用搞定客戶的方法搞定 老板。
一個(gè)銷售好不好，通?？磳?duì)待客戶的三個(gè)境界：第一，客戶總是對(duì)的。第二， 可以平等討論，傾聽你的建議；第三，可以引導(dǎo)客戶。實(shí)際上，這也是一個(gè)過程， 是你銷售你的產(chǎn)品的同時(shí)銷售你自己的一個(gè)過程。
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