本文將為大家介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的十種常見招生營銷方法。
1. 學(xué)員轉(zhuǎn)介紹：這是一種快速、省力且有效的方法，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量高且定位高端，大膽采用這種模式會(huì)取得顯著成功。
2. 會(huì)議營銷（OPP）：分為半天和三天兩種模式，其中三天的會(huì)議營銷效果*，老師們輪番上陣，成交金額往往超乎想象。
3. 電話營銷：目前絕大多數(shù)培訓(xùn)公司都采用的營銷方式之一，成本低且效果好。
4. 電子郵件營銷：通過群發(fā)電子郵件吸引目標(biāo)客戶報(bào)名，這種方式需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫支持。
5. 網(wǎng)絡(luò)廣告：教育培訓(xùn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)廣告的主力之一，越來越多的培訓(xùn)公司選擇在網(wǎng)絡(luò)上投放招生廣告，其中語言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表現(xiàn)尤為出色。
6. 上門演講銷售：推廣講師團(tuán)隊(duì)上門推廣，通過演講后銷售產(chǎn)品或推銷課程。
7. 課程現(xiàn)場追銷：在課程現(xiàn)場推銷下一個(gè)課程，這種方法各大培訓(xùn)公司都在運(yùn)用，效果非常好。
8. 發(fā)行書籍：培訓(xùn)師的書籍成為他們的宣傳單，通過書籍發(fā)行幫助推廣課程。
9. 發(fā)行培訓(xùn)光盤：通過視頻展示培訓(xùn)師的風(fēng)采，讓更多人了解培訓(xùn)師，進(jìn)而邀請(qǐng)其進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)或參加課程。
10. 業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)：根據(jù)20/80定律，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是機(jī)構(gòu)的中堅(jiān)力量，通過電話、陌生拜訪等方式為機(jī)構(gòu)帶來優(yōu)質(zhì)生源。
二、如何做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷
對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，要想更好地營銷獲客，需要為不同的消費(fèi)者決策鏈路提供不同的解決方案。本文將重點(diǎn)討論教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全鏈營銷應(yīng)該如何進(jìn)行。
在消費(fèi)者決策過程中，通過媒體矩陣進(jìn)行場景銜接，實(shí)現(xiàn)全過程的媒介覆蓋，從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動(dòng)”。覆蓋消費(fèi)者從激發(fā)需求、找尋信息、了解內(nèi)容、求證真實(shí)性、體驗(yàn)產(chǎn)品到最終購買的整個(gè)決策路徑。以百度媒介為例，搭建起全方位的媒介矩陣。
通過技術(shù)賦能，做好路徑引導(dǎo)，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為。內(nèi)容加持也是關(guān)鍵，打造內(nèi)容圈子，吸引目標(biāo)客戶。全鏈營銷的核心是參照消費(fèi)者決策路徑，以百度媒介為例，激發(fā)消費(fèi)者的了解意愿，呈現(xiàn)搜索結(jié)果或知了好學(xué)平臺(tái)上的教育機(jī)構(gòu)信息。接下來消費(fèi)者會(huì)通過百度口碑和百度百科求證內(nèi)容真實(shí)性，通過直播、在線試聽、視頻課程等體驗(yàn)產(chǎn)品后做出消費(fèi)決策。
在消費(fèi)者決策過程中進(jìn)行全鏈路媒體覆蓋，確保機(jī)構(gòu)能夠在每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)接觸到目標(biāo)客戶。借助百度觀星盤打通數(shù)據(jù)全鏈路實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)沉淀。投放內(nèi)容需要充滿創(chuàng)意與吸引力以滿足消費(fèi)者的喜好。技術(shù)、媒體與內(nèi)容完美結(jié)合才能形成有效的全鏈AI營銷策略。通過這樣的策略整合技術(shù)賦能創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)達(dá)成轉(zhuǎn)化效果提升機(jī)構(gòu)品牌形象與市場份額的提升增長營收回報(bào)帶來長期的商業(yè)增長與發(fā)展機(jī)會(huì)和市場潛力價(jià)值實(shí)現(xiàn)利潤*化戰(zhàn)略目標(biāo)完成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的使命擔(dān)當(dāng)和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)落實(shí)落地行動(dòng)和部署部署營銷策略提升核心競爭力搶占市場份額引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢樹立行業(yè)標(biāo)桿成為行業(yè)的領(lǐng)軍者示范者倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)現(xiàn)品牌化規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)打造優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)服務(wù)品牌成為全國最專業(yè)的營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一并不斷提升自身實(shí)力和專業(yè)水平為更多的學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)服務(wù)?？梢娞嵘隣I銷策略規(guī)劃的能力的重要性非同一般競爭殘酷壓力山大還需加大投入不斷優(yōu)化和改進(jìn)實(shí)現(xiàn)卓越的發(fā)展和持續(xù)成功為客戶提供全方位多元化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為行業(yè)和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)自己的智慧和力量為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值和發(fā)展機(jī)遇擁有無限廣闊的未來前景和發(fā)展空間展現(xiàn)作為優(yōu)秀教育機(jī)構(gòu)和營銷的潛在力和發(fā)展?jié)摿νㄟ^合理的規(guī)劃與踐行找到新的發(fā)展突破口實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷布局和企業(yè)策略的執(zhí)行完善為中國培養(yǎng)更多專業(yè)的市場營銷人才不斷輸送新鮮的血液貢獻(xiàn)力量以支撐國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展需求促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展為國家發(fā)展貢獻(xiàn)力量為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量。三、全國最專業(yè)的營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些由于篇幅限制和文章內(nèi)容偏離主題的問題，對(duì)于全國最專業(yè)的營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問題無法給出具體答案。但全國有許多知名的營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提供專業(yè)的營銷培訓(xùn)服務(wù)，可以結(jié)合自身的需求和預(yù)算選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入了解和咨詢。（一）金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的開設(shè)必要性
據(jù)了解，我國中等職業(yè)教育蓬勃發(fā)展，然而高等職業(yè)教育與中等職業(yè)教育的發(fā)展規(guī)模并不相稱。特別是金融與營銷專業(yè)，目前在全國的高職高專學(xué)院中尚未開設(shè)。我校首創(chuàng)這一專業(yè)，具有旺盛的就讀需求和充足的學(xué)生來源。隨著金融業(yè)的混業(yè)化發(fā)展，金融人才的需求全方位、多元化，需要大量的從業(yè)人員和市場營銷人員。
當(dāng)前，銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、證券業(yè)等金融行業(yè)急需各類專業(yè)人才。未來銀行業(yè)需要的的人才包括客戶經(jīng)理、高級(jí)營銷策劃、營銷總監(jiān)等。保險(xiǎn)業(yè)的人才需求也非常旺盛，預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)上海金融保險(xiǎn)從業(yè)人員需求看漲。中國證券市場的發(fā)展也急需證券相關(guān)的專業(yè)人才。隨著WTO的逐步開放，將會(huì)有更多外資金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國市場，對(duì)金融與營銷人才的需求也會(huì)日益增長。
（二）我校開設(shè)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的條件與能力
自1983年招生以來，我校陸續(xù)開設(shè)了銀行經(jīng)營管理、銀行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等金融類專業(yè)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)了數(shù)萬名金融管理和應(yīng)用型人才。在此基礎(chǔ)上，新開設(shè)的金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)充分利用了我校在金融、市場營銷方面的師資、實(shí)訓(xùn)和行業(yè)管理優(yōu)勢。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視此專業(yè)的開設(shè)，成立了專門職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃和運(yùn)作。學(xué)校具備優(yōu)良的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，如多媒體教學(xué)手段、模擬銀行和會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室等。我校的上級(jí)主管機(jī)構(gòu)是中國農(nóng)業(yè)銀行，為我校學(xué)生提供了得天獨(dú)厚的實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)場所和條件。
在師資隊(duì)伍建設(shè)方面，我校以“雙師型”為重點(diǎn)，鼓勵(lì)教師考取相應(yīng)的職業(yè)（執(zhí)業(yè)）資格證書，堅(jiān)持教師參與社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)“雙師型”教師。目前我校已有26名教師能勝任本專業(yè)教學(xué)，其中高級(jí)職稱9人。還聘請(qǐng)了數(shù)十名來自銀行、保險(xiǎn)、證券等領(lǐng)域的專家參與教學(xué)和實(shí)訓(xùn)。
（三）我校金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的發(fā)展方向
通過公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)基礎(chǔ)課程的教學(xué)，致力于全面培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)能力。教學(xué)內(nèi)容著重于理論知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以必須、夠用為度，重點(diǎn)講解概念并強(qiáng)化應(yīng)用。這樣的教學(xué)方式可以使學(xué)生具備一定的知識(shí)遷移能力、崗位轉(zhuǎn)換的適應(yīng)能力和持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
實(shí)踐教學(xué)體系由職業(yè)技能課程和崗位實(shí)訓(xùn)課程組成，約占全程教學(xué)計(jì)劃的40%。通過校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，運(yùn)用計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代工具，進(jìn)行點(diǎn)鈔、儲(chǔ)蓄存款、對(duì)公存款、代收代付、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、國際結(jié)算、保險(xiǎn)實(shí)務(wù)、證券投資實(shí)務(wù)等技能訓(xùn)練和實(shí)訓(xùn)。結(jié)合市場營銷場景的模擬和實(shí)踐，著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力和職業(yè)素養(yǎng)。我校已與中國農(nóng)業(yè)銀行南湖支行等多家機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，提供更多學(xué)生實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。還積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生參與社會(huì)公關(guān)活動(dòng)，體驗(yàn)公關(guān)環(huán)境，應(yīng)用營銷知識(shí)和公關(guān)技巧，提高學(xué)生的營銷技能。
在教學(xué)方法上，采用啟發(fā)式、互動(dòng)式、案例式等多種生動(dòng)有趣的教學(xué)方法，并重視現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)和手段的研究與應(yīng)用。除了常規(guī)的投影、廣播電視教學(xué)，還組織教師對(duì)專業(yè)主干課程CAI課件的研究和開發(fā)，以加速教學(xué)技術(shù)和手段的現(xiàn)代化，并促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和能力的全面發(fā)展。
本專業(yè)實(shí)行多證考核和培養(yǎng)模式，對(duì)專業(yè)考核合格且德智體各方面符合要求的學(xué)生，發(fā)放相應(yīng)的高等職業(yè)教育。同時(shí)要求學(xué)生參加相關(guān)職業(yè)資格技術(shù)證考試，并取得相應(yīng)證書。涉及的主要資格證有金融從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格證、保險(xiǎn)代理人員資格證書等。
我校將按照國家教育部制定的重點(diǎn)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案，引進(jìn)和編寫具有科學(xué)性、實(shí)用性和創(chuàng)新性的課程教材。計(jì)劃于2005年完成編寫5套銀行類高職高專教材，并全面建設(shè)適合該專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的教材體系。通過聯(lián)合名校教授、金融專家等共同編寫教材，同時(shí)結(jié)合實(shí)際工作中的單證、操作文本等編印成操作手冊，強(qiáng)化學(xué)生的動(dòng)手技能。
我校開辦金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)既有必要性也有可能性。學(xué)校堅(jiān)持正確的辦學(xué)導(dǎo)向和特色，通過務(wù)實(shí)的改革和創(chuàng)新，必能創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)于金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃，主要面向高中畢業(yè)生等招生對(duì)象，學(xué)制為全日制三年。培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)、高技能人才。專業(yè)核心能力包括銀行、保險(xiǎn)、證券等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識(shí)與操作技能。同時(shí)注重學(xué)生的人文素質(zhì)、社交能力、專業(yè)等級(jí)證書等方面的培養(yǎng)與考核。學(xué)生的就業(yè)崗位群多元化，主要涵蓋銀行金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)方向等，本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃注重實(shí)用性、操作性等原則，設(shè)置四大類課程，并強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要性。
我校在金融類專業(yè)教學(xué)方面具有顯著優(yōu)勢，并且憑借行業(yè)的特色支持和長期與各大金融機(jī)構(gòu)的緊密合作，我們的教學(xué)計(jì)劃能夠緊密貼合行業(yè)的實(shí)際需求和未來發(fā)展趨勢。
本專業(yè)在理論扎實(shí)的基礎(chǔ)上，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，重視實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)環(huán)節(jié)。為此，我們校內(nèi)外建立了廣泛的實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供了卓越的實(shí)訓(xùn)條件，確保教學(xué)質(zhì)量的達(dá)成。
我們的教育特色在于將學(xué)歷教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合。學(xué)生通過努力學(xué)習(xí)，不僅可以獲得相應(yīng)的，還可以考取英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力水平證書以及相關(guān)的職業(yè)資格證書等。
我們重視學(xué)生的紀(jì)律教育和專業(yè)教育，通過詳細(xì)解讀《學(xué)生手冊》及學(xué)校的相關(guān)規(guī)章制度，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，并樹立對(duì)專業(yè)的堅(jiān)定信念。我們還對(duì)學(xué)生進(jìn)行國防教育和軍事訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律觀念、愛國情懷和為人民服務(wù)的精神。
我們還致力于培養(yǎng)學(xué)生的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德修養(yǎng)和文明作風(fēng)。通過各種活動(dòng)，如勞動(dòng)教育、社會(huì)公益活動(dòng)等，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)熱情和正確的勞動(dòng)觀念。我們重視第二課堂的開展，作為第一課堂的補(bǔ)充，以豐富學(xué)生知識(shí)、開拓視野、提高綜合素質(zhì)。
在學(xué)生的成長過程中，我們會(huì)全面總結(jié)他們在校期間的表現(xiàn)和成績，為他們畢業(yè)后的職業(yè)規(guī)劃提供指導(dǎo)性建議。我們鼓勵(lì)學(xué)生熱愛所學(xué)專業(yè)，有大的格局和視野，改變傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，積極創(chuàng)業(yè)，到國家最需要的地方去貢獻(xiàn)力量。我們也會(huì)激勵(lì)學(xué)生畢業(yè)后繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力，為我國的現(xiàn)代化事業(yè)貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。
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