制定年度銷售目標設定是績效管理中十分重要的環(huán)節(jié)
如何給設定銷售指標取決于老板的價值觀
銷售指標設定是一柄雙刃劍
指標設定得好
對團隊建設十分有利
指標定得不好
對團隊建設是一種災難
比如說
一個區(qū)域理論上測算
本年度應該完成的銷售額應該是1000萬
那我們給該區(qū)域定年度銷售指標應該定多少呢
這時有了兩種定法
A 定1200萬
老板的想法是
定1200萬的目的是
在上、中、下三種指標中取上限的指標
然后激勵員工去努力實現(xiàn)
只要完成了85%
就能完成1020萬
這叫定其上，取其中
看似沒有完成計劃
但也達到了老板心中的預想
另外一種定法
B 定800萬
老板明確地告訴大家
本區(qū)域理論測算應該實現(xiàn)的指標是1000萬
但我只給大家定800萬
其目的就是讓大家不要有壓力，努力去超
讓大家多超多拿錢
以此來激發(fā)團隊的動力
我選擇的話我會選擇B
很多老板好大喜功
目標定得很高
數(shù)字看起來很漂亮
但員工壓力很大
半年度一到
很多員工看到目標根本沒有希望達成
團隊士氣低落
人心思變
老板又趕緊調(diào)整目標
這對團隊的傷害*
實不可取
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