大房受歡迎，小房不受寵
跟大城市相反，小城沒(méi)那么多漂族。所謂白領(lǐng)，也大多是本地人，家里有房跟北漂海漂的相比，生活壓力小，打拼意識(shí)差。同樣，幾代居于此的土著，手里是有些錢的，所以，三房四房成了改善*。剛需客群沒(méi)大城市的那么多，有，基本都是大學(xué)在此讀的，或工作調(diào)動(dòng)客群。一切源頭從客戶需求開(kāi)始，推廣策略要注意這點(diǎn)。
審美觀初富，尊貴感是原則
就廣告表現(xiàn)畫(huà)面而言，審美比一二線城市有滯后行。廣告因做給更有購(gòu)買力的人看，而窮怕了的中國(guó)人，到哪里，都是喜歡富貴的，最起碼在一定時(shí)代，即使是嘴上不說(shuō)，即使是附庸風(fēng)雅的人，貼金掛銀圖買個(gè)踏實(shí)，比如星河灣。大城市隨著海外意識(shí)的加強(qiáng)，簡(jiǎn)約現(xiàn)代也只是少數(shù)人的追求。說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，即使大金牙，儀式感，富貴些，不會(huì)犯什么大錯(cuò)。
擒賊先擒王，官商是意見(jiàn)領(lǐng)袖
這點(diǎn)涉及中國(guó)國(guó)情。誰(shuí)最牛？有權(quán)一，有錢二。有錢也得給帽子上抹點(diǎn)紅色。太有錢的生意人，也得是人大代表，政協(xié)委員吧，叢林生態(tài)系統(tǒng)就形成了。有錢人都認(rèn)識(shí)，看車就知道是誰(shuí)誰(shuí)。哪個(gè)樓盤(pán)好？他們買了才算。局長(zhǎng)買，處長(zhǎng)隨著買，被處長(zhǎng)罩著的商人買。搞定領(lǐng)頭的，也是個(gè)辦法。政府公安工商稅務(wù)銀行之類等單多關(guān)注，類似中秋賞月會(huì)，飯局，針對(duì)他們的定向圈層私密營(yíng)銷是必要的。對(duì)這群人，感覺(jué)很重要，很微妙，拉一個(gè)，就拉一群。十支報(bào)廣，不如他們口傳一句。
案場(chǎng)樣板區(qū)殺客，氣場(chǎng)要做足
越小地方，有有大情結(jié)。山西買太原，太原買首都。小地方，份是要拔的。于是，案場(chǎng)接待的氣場(chǎng)最最重要。從一進(jìn)門(mén)，服務(wù)尊崇，多媒體高科技的運(yùn)用，很唬人。樣板區(qū)的腔調(diào)要足，IPAD得配上，現(xiàn)場(chǎng)殺傷充分展示。實(shí)在不行拉兩個(gè)黑人門(mén)童，裝一裝。體驗(yàn)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，現(xiàn)場(chǎng)做好，拉過(guò)來(lái)，持續(xù)做有腔調(diào)的殺客活動(dòng)。
家庭觀念很重，多從孩子入手
事不關(guān)己，高高掛起。但談起家人，馬上就變了態(tài)度。經(jīng)歷商場(chǎng)搏殺心早已堅(jiān)硬的商人，這是內(nèi)心最柔軟的一塊。有錢人家都兩輛車，家庭保險(xiǎn)賣的好，把孩子送到國(guó)外留學(xué)。有錢的沒(méi)錢的，教育是家庭的心頭大事。兄弟，夫妻企業(yè)比比皆是。針對(duì)家庭家族的、孩子的定向活動(dòng)要準(zhǔn)。筆者親眼見(jiàn)過(guò)，老婆在龍湖別墅花園里跟老公甩臉子，不買不能走！而男人出于償還長(zhǎng)期在外花天酒地，不著家的心理，用一套龍湖房補(bǔ)償老婆的欲望，值！這點(diǎn)，需要操盤(pán)者心思細(xì)膩的去撫摩客戶最柔軟一面。
咽喉區(qū)戶外多上，地標(biāo)場(chǎng)所活動(dòng)常做
大城市的推廣中，報(bào)廣早已成了雞肋。打之無(wú)用，棄之可惜。這跟閱讀習(xí)慣變化有關(guān)系。但戶外，是躲也躲不了的。知名度傳播效果，大多靠戶外。戶外布點(diǎn)：從機(jī)場(chǎng)到市區(qū)到區(qū)域到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍打釘子，環(huán)環(huán)相扣，好戶外也要看緣分。但得記著，無(wú)論到哪里，戶外都是主力陣地；還有，在當(dāng)?shù)匦哪恐杏杏绊懙拇缶频昊蛘吒邫n場(chǎng)所做活動(dòng)，也是一種影響力心理暗示。
名人依然有效，只要找對(duì)人
明星就是商品，都要出價(jià)格，一般都能請(qǐng)來(lái)。以往，周杰倫去趟蘇州，全城轟動(dòng)?，F(xiàn)在不行了。但周杰倫現(xiàn)在去趟徐州依然會(huì)轟動(dòng)，隨著信息對(duì)稱化，他們?cè)絹?lái)越不值錢。但三四線城市對(duì)他們依然有效的，屬于短平快的俗法。比如，湖州芭蕾雨水晶球達(dá)人，無(wú)錫的伊能靜之類。
定向渠道為王，當(dāng)?shù)靥厣钒l(fā)掘
這是個(gè)行銷的時(shí)代，目前除了現(xiàn)在經(jīng)常說(shuō)的微信電商之類新鮮玩意，是必須要做的。另外小地方渠道，你想都想不到。比如小地方睡的早，夜生活匱乏，電視成了好東西，有些地方800每次的字幕成了性價(jià)高的渠道；我們針對(duì)學(xué)校做推廣，做巡展和海報(bào)都不行，最有效的居然是學(xué)校的大喇叭！也做過(guò)小鎮(zhèn)的花車，俗是俗了點(diǎn)，但有效。KTV棋牌室或者美術(shù)協(xié)會(huì)；都可以拉進(jìn)來(lái)做活動(dòng)。走進(jìn)去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。
守正需出奇，要做大事件
很多在一線城市用過(guò)的招數(shù)，多也見(jiàn)怪不怪了。但在三四線城市仍然有效。比如杭州龍湖直升機(jī)看房，或大型3D樓體聲光秀。這些在平時(shí)在紙上經(jīng)常說(shuō)的，如果真的能執(zhí)行到位，一次便可讓全城知道。正合三三制以為，在項(xiàng)目前期取勢(shì)立名時(shí)，要取巧用大事件先造勢(shì)出來(lái)，有機(jī)會(huì)借，沒(méi)機(jī)會(huì)造。先把名氣打出來(lái)，再是體驗(yàn)與傳播的精耕細(xì)作。
報(bào)紙非雞肋，節(jié)點(diǎn)特殊方式打
剛才說(shuō)了報(bào)紙是雞肋。但前期與節(jié)點(diǎn)時(shí)候不能不打。但如果打了，就要換換形式了。比如雜志的異形，報(bào)紙的通欄天地版、開(kāi)天窗、L形、3+1版，都可以在短期一次打出，配上合適的創(chuàng)意，一次打出名氣。忌添油。在節(jié)點(diǎn)時(shí)候，把該傳達(dá)的訴求點(diǎn)傳達(dá)出來(lái)。
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