娃哈哈集團的績效考核體系覆蓋了公司內(nèi)不同層級的員工和管理人員，根據(jù)其組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務特點，考核對象主要包括以下幾類：
1.銷售人員
銷售人員是娃哈哈績效考核的核心對象之一?？己酥笜税ǎ?
銷售目標完成率（實際銷售額/計劃銷售額）
娃哈哈集團的績效考核體系覆蓋了公司內(nèi)不同層級的員工和管理人員，根據(jù)其組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務特點，考核對象主要包括以下幾類：
1. 銷售人員
銷售人員是娃哈哈績效考核的核心對象之一?？己酥笜税ǎ?/p>
銷售目標完成率（實際銷售額/計劃銷售額）
銷售回款率（回款及時性）
銷售增長率（與上月業(yè)績對比）
新客戶開發(fā)數(shù)量
訂單平均規(guī)模
考核結(jié)果直接影響薪資和獎金，例如績效年薪占比不低于年度薪酬的60%。
2. 職能部門與生產(chǎn)分公司員工
職能部門：考核分為日常工作（占年度考核70%）和年終績效（占30%），涵蓋財務、人力資源、質(zhì)量管理等模塊。
生產(chǎn)分公司：重點考核成本控制和管理措施，例如設備運行效率、生產(chǎn)工藝執(zhí)行、倉儲管理等。
分公司實行精細化預算管理，通過經(jīng)濟指標（如成本節(jié)約）和管理指標（如流程優(yōu)化）進行綜合評價。
? 3. 管理人員及高級管理人員
包括部門經(jīng)理、片區(qū)主管、子公司總經(jīng)理等：
年度考核：績效年薪與經(jīng)營目標掛鉤，未達標者扣減全部績效年薪。
任期考核：三年一期，考核結(jié)果決定任期激勵收入（占比不低于年度薪酬20%）。
高管考核由董事會薪酬與考核委員會主導，結(jié)合定量指標（如營收、凈利潤）和定性評估。
4. 技術崗位與基層操作人員
技術序列（如設備工程師、質(zhì)檢員）：考核生產(chǎn)工藝執(zhí)行、設備維護效率等。
基層操作工：通過作業(yè)標準（如SOP）和日?；诉M行考核，例如生產(chǎn)線操作規(guī)范、質(zhì)量監(jiān)控點達標率。
5. 董事、監(jiān)事及核心骨干
董事/監(jiān)事：不在公司任職者無固定薪酬，但參與公司經(jīng)營的董事按崗位標準考核。
核心骨干：通過“金種子培訓師計劃”選拔，考核其對標準化流程的貢獻（如經(jīng)驗轉(zhuǎn)化、OPL教學）。
?? 考核特點與挑戰(zhàn)
公平性問題：早期存在家族成員權(quán)重較高的問題，后通過優(yōu)化指標權(quán)重（如統(tǒng)計學分配法）和加強過程監(jiān)控改進。
戰(zhàn)略導向：考核指標需與公司長期戰(zhàn)略（如“兩化融合”智能制造目標）對齊，避免短期化傾向。
總結(jié)
娃哈哈的績效考核對象以業(yè)務一線人員（銷售、生產(chǎn)） 為基礎，管理層為核心，技術/基層員工為支撐，形成覆蓋全崗位的體系。其核心邏輯是：業(yè)績量化掛鉤薪酬、戰(zhàn)略目標逐層分解、過程與結(jié)果并重。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/444802.html
