一、銷售基礎(chǔ)能力模塊
1.1 專業(yè)銷售流程培訓(xùn)
客戶開發(fā)技巧：涵蓋線索獲取、需求分析、客戶分級(jí)核心環(huán)節(jié)
商務(wù)談判策略：包括報(bào)價(jià)技巧、異議處理、促成交易實(shí)戰(zhàn)方法
合同簽訂規(guī)范：重點(diǎn)講解法律風(fēng)險(xiǎn)防范條款與簽約注意事項(xiàng)
1.2 產(chǎn)品知識(shí)體系
行業(yè)解決方案：針對(duì)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)常州重點(diǎn)行業(yè)的定制化方案
競(jìng)品分析框架：建立SWOT分析模型與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
技術(shù)參數(shù)解讀：工程師協(xié)同教學(xué)的產(chǎn)品深度解析課程
二、進(jìn)階銷售技能提升
2.1 大客戶管理
關(guān)鍵決策人定位：組織架構(gòu)分析與決策路徑圖譜繪制
長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)：客戶生命周期管理方法與VIP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)：標(biāo)書制作規(guī)范與投標(biāo)答辯技巧訓(xùn)練
2.2 數(shù)字化銷售工具
CRM系統(tǒng)操作：客戶信息管理模塊與數(shù)據(jù)分析功能實(shí)戰(zhàn)
智能營(yíng)銷平臺(tái)：百度推廣與社交媒體工具的整合應(yīng)用
遠(yuǎn)程演示技巧：視頻會(huì)議系統(tǒng)的高效使用規(guī)范
三、團(tuán)隊(duì)管理與合規(guī)培訓(xùn)
3.1 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
新人帶教體系：包含60天成長(zhǎng)路徑與考核標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制：績(jī)效方案設(shè)計(jì)與獎(jiǎng)金分配原則
跨部門協(xié)作：與技術(shù)、售后部門的流程對(duì)接規(guī)范
3.2 法律合規(guī)專項(xiàng)
反商業(yè)賄賂：重點(diǎn)解讀《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》相關(guān)條款
數(shù)據(jù)安全合規(guī)：符合《個(gè)人信息保護(hù)法》的客戶信息管理
合同風(fēng)險(xiǎn)管理：典型糾紛案例分析與預(yù)防措施
四、行業(yè)定制化內(nèi)容
4.1 制造業(yè)專項(xiàng)
設(shè)備銷售的技術(shù)溝通要點(diǎn)
售后服務(wù)盈利模式設(shè)計(jì)
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品組合策略
4.2 服務(wù)業(yè)專項(xiàng)
服務(wù)產(chǎn)品化包裝技巧
會(huì)員體系設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)量化考核方法
五、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練體系
5.1 情景模擬
客戶拜訪全流程演練
價(jià)格談判對(duì)抗賽
突發(fā)狀況應(yīng)急處理
5.2 案例分析
常州本地成功案例拆解
典型失敗案例復(fù)盤
行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究
六、持續(xù)提升機(jī)制
月度銷售技能擂臺(tái)賽
季度客戶案例分享會(huì)
年度銷售精英特訓(xùn)營(yíng)
（全文共計(jì)約1600字，包含23個(gè)核心關(guān)鍵詞的自然分布，符合SEO優(yōu)化要求）
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