一、黃石銷售培訓(xùn)行業(yè)概況
黃石作為湖北省重要的工業(yè)城市,近年來商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速,對(duì)專業(yè)銷售人才的需求持續(xù)增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2024年黃石地區(qū)銷售類崗位招聘量同比增長23%,帶動(dòng)了本地銷售培訓(xùn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。目前黃石的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要分為三類:
全國連鎖品牌駐黃石分支機(jī)構(gòu)
湖北省本土培訓(xùn)品牌
黃石本地特色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
二、主要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)詳細(xì)
1. 知行合一銷售培訓(xùn)黃石中心
母公司為北京知行合一管理咨詢有限公司
特色課程體系:
《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》(3天2夜)
《渠道銷售管理與開拓》(2天課程)
核心優(yōu)勢(shì):采用場(chǎng)景化教學(xué)模式,配備專業(yè)影棚錄制模擬談判過程
2. 湖北商道咨詢
武漢起家的本土培訓(xùn)品牌
2023年黃石設(shè)立分公司
獨(dú)創(chuàng)"五維銷售力"培養(yǎng)模型:
需求挖掘能力
價(jià)值呈現(xiàn)能力
異議處理能力
成交促成能力
客戶維系能力
3. 黃石銳拓銷售商學(xué)院
本地成長的專業(yè)機(jī)構(gòu)
專注工業(yè)品銷售培訓(xùn)
特色服務(wù):
企業(yè)定制化內(nèi)訓(xùn)
銷售團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)輔導(dǎo)
銷售流程診斷優(yōu)化
4. 聚成股份黃石分公司
上市培訓(xùn)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)
主打課程:
《銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》
《電話銷售技巧提升》
每月舉辦免費(fèi)公開課
三、行業(yè)特色培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)比
機(jī)構(gòu)名稱課程周期人均費(fèi)用特色工具適合人群知行合一3-5天3800-6800元SCRM模擬系統(tǒng)中高級(jí)銷售湖北商道2-4天2800-4500元客戶畫像模板初級(jí)銷售銳拓商學(xué)定制化按項(xiàng)目收費(fèi)工業(yè)品案例庫技術(shù)型銷售聚成股份1-2天1800-3000元話術(shù)手冊(cè)新人銷售
四、選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注意事項(xiàng)
資質(zhì)驗(yàn)證
查看辦學(xué)許證
核實(shí)講師從業(yè)背景
要求試聽課程片段
課程匹配度評(píng)估
與企業(yè)銷售模式契合度
與團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀匹配度
與業(yè)務(wù)發(fā)展階段適應(yīng)性
效果保障機(jī)制
是否有訓(xùn)后跟蹤
提供哪些工具支持
效果不達(dá)標(biāo)的補(bǔ)救措施
五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速
VR談判模擬技術(shù)應(yīng)用
大數(shù)據(jù)分析客戶行為
AI智能陪練系統(tǒng)
細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)化
針對(duì)不同行業(yè)的定制課程
區(qū)分B2B/B2C銷售技巧
特定場(chǎng)景專項(xiàng)訓(xùn)練
效果導(dǎo)向更明顯
按業(yè)績提升效果付費(fèi)
長期陪伴式輔導(dǎo)
量化評(píng)估體系完善
六、企業(yè)采購建議
明確培訓(xùn)需求
確定需要解決的痛點(diǎn)
設(shè)定衡量的目標(biāo)
制定合理的預(yù)算
多維度考察機(jī)構(gòu)
實(shí)地考察辦公場(chǎng)所
訪談已服務(wù)客戶
對(duì)比課程大綱
重視實(shí)施過程
安排內(nèi)部對(duì)接人
設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化機(jī)制
建立反饋渠道
系統(tǒng)化的培訓(xùn),黃石地區(qū)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)顯著提升以下能力指標(biāo):客戶拜訪有效率提高40%-60%,成交周期縮短25%-35%,客單價(jià)提升15%-25%。選擇適合的培訓(xùn)合作伙伴,將成為企業(yè)銷售業(yè)績?cè)鲩L的重要助推器。
轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/zixun_detail/458332.html