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運作管理培訓  

授課對象：
采購部門，銷售部門，計劃部門，訂單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員。

課程背景：
全球供應鏈的急劇變革，整個市場的不確定性在增加，采購對供應商的管理越來越困難，采購越來越難以獲得對供應商的掌控力和供應鏈上下游的優(yōu)勢。同時，組織內部的利益相關者對采購的期待和依賴性越來越高，總是認為采購的配合度可以更高，對供應商的管理可以更有利于組織內部的各個部門，此點讓采購倍感壓力。因此，采購對供應商的戰(zhàn)略管理亟待提上日程…
本課程從對組織的外部競爭環(huán)境進行分析到組織內的利益相關者的剖析，運用一系列專業(yè)的采購技術，讓采購人員在具備不錯的采購工作經(jīng)驗的同時，可以學會如何一步一步建立供應商戰(zhàn)略做了詳細的基于工作實景的案例演練，學員可以體驗式的掌握進行供應商規(guī)劃，評價，選擇及供應商戰(zhàn)略布局的方法。

培訓目標：
本課程從對組織的外部競爭環(huán)境進行分析到組織內的利益相關者的剖析，運用一系列專業(yè)的采購技術，讓采購人員在具備不錯的采購工作經(jīng)驗的同時，可以學會如何一步一步建立供應商戰(zhàn)略做了詳細的基于工作實景的案例演練，學員可以體驗式的掌握進行供應商規(guī)劃，評價，選擇及供應商戰(zhàn)略布局的方法

課程大綱：
第一章供應源搜尋的戰(zhàn)略與流程
1.什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術供應源搜尋？
2.一般供應源搜尋的過程如何進行？
3.如何進行市場調研和接觸？
4.如何進行供應商評估與資格預審？
5.供應商合同授予有哪些方式？
6.什么是供應商基礎？
7.如何收集和驗證供應商信息？
8.如何對供應商進行績效管理？

第二章需求分析與供應商搜尋定位
1.如何了解供應商是否適合公司采購需求？
2.從哪些渠道可以獲取新供應商資源？
3.如何看待供應商的自我陳述？
4.價格導向還是品質導向找供應商更合適？
5.搜尋過程中與供應商溝通的幾種方式
6.如何處理搜尋過程中的利益相關者分析與考量？
7.供應商搜尋的7C分析
8.供應商管理的八個角度
9.案列分析

第三章如何通過采購研究找到合適的供應商？
1.為什么要進行采購研究？
2.如何進行采購研究？
3.如何進行需求分析？
4.如何獲取供應市場與供應商數(shù)據(jù)源？
5.專業(yè)的供應市場分析應該包括哪些內容？
6.如何進行供應市場競爭力與供應商競爭力及供應鏈競爭力分析？
7.如何進行供應商分析？
8.案例分析

第四章供應商選擇評估與合同授予的標準
1.供應商選擇評估與合同授予的過程
2.供應商評估和選擇模型
-從7C到10C分析的收益與改進
-選擇與評估供應商前最重要的分析有哪些？
-供應定位模型在供應商選擇評估中的運用
3.如何確定供應商選擇評估的標準？
4.如何確定合同授予的標準？
5.供應商搜尋的硬性因素與軟性因素
6.案例分析

第五章供應商開發(fā)
1.供應源搜尋與供應商開發(fā)的關系
2.選擇供應商的流程
3.供應商感知度模型
4.供應商開發(fā)的利益相關者識別與管理目標
5.利益相關者管理矩陣
6.供應商開發(fā)的注意事項
7.案例分析

第六章供應商關系策略
1.什么是供應商關系策略？
2.買方與賣方關系有這么復雜嗎?
3.你如何看供應商與供應商如何看你?
4.采購與供應市場的市場管理矩陣
5.西門子處理供應商關系15條原則
6.如何選擇戰(zhàn)略供應商?
7.戰(zhàn)略關系和風險管理
8.分組實戰(zhàn)案例

第七章為什么要進行采購及供應商的績效管理？
1.什么是采購績效管理？
2.采購績效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)？
3.供應商績效管理的基本指標有哪些？
4.如何從供應鏈的角度看采購及供應商的績效管理
5.如何從戰(zhàn)略的角度來考慮采購績效管理
6.采購及供應商績效考核管理系統(tǒng)的核心是什么？
7.組織采購績效考核系統(tǒng)管理的流程
8.采購的五大核心任務及其對供應商績效的影響
9.實戰(zhàn)案例分析

第八章采購及供應商績效管理如何為企業(yè)增加價值？
1.什么是采購及供應商績效管理中的增值？
2.采購的績效管理有哪些增值的機會？
3.測量采購及供應商的增值績效對組織的價值和意義
4.一些采購增值的具體方法
5.價值鏈模型
6.如何進行采購關健業(yè)務流程分析？
7.價格的決定因素是什么？
采購及供應商績效測量的基本框架及原理

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