課程描述INTRODUCTION
青島設備采購風險培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
青島設備采購風險培訓
課程收益：
掌握設備采購、設備管理、設備使用各部門在設備采購過程中的正確定位和風險規(guī)避的要點，學會設備采購人員培養(yǎng)選拔要點，保障采購目的的實現
學會需求提出階段的評審要點和關鍵因素，掌握怎樣正確的提出需求以及怎樣正確的轉化需求，從源頭上規(guī)避風險
教會學員對招標流程各環(huán)節(jié)的風險規(guī)避要點；掌握“倒查機制”的應用
學會廠家選擇原則和方法
掌握風險防范四原則的應用，案例詮釋母本參照、鎖定輸出、事前論證、監(jiān)督檢驗原則風險要點和規(guī)避措施，防止項目風險
學會招標、簽約、實施過程的風險識別，掌握控制技巧，使采購目標順利實現
掌握商務談判技巧；
學會“三情分析”工具的使用，不斷使采購的設備具有更優(yōu)秀的性價比
幫助學員了解資產管理過程中的風險要素和應對辦法，追求資產風險最小化
課程前言：
使用部門只管提需求，采購部門只管采購，設備部門只管安裝維修，買回來的設備功能不能充分發(fā)揮甚至閑置，故障不斷，邊買邊改，類似的問題不斷發(fā)生，部門之間相互抱怨......你是否為此而苦惱？采購人員不懂設備，設備人員不干預采購，紀檢人發(fā)現不了問題的局面是否也在困擾著你？能耗、備件、服務、不良率等等許多因素使運行成本躥升，一次性的“低成本投入”使降成本成為空談！
目前，采購和設備管理課程都不少，就是缺少專門的設備采購課程，本課程在此背景下開發(fā)，重點研究設備采購各種風險的預防和規(guī)避，幫助企業(yè)獲得投資利益的*化。
本課程以實戰(zhàn)為立足點，針對管理實踐中的熱點、冰點、疑點、難點問題，運用大量表格、案例、練習全程實例解讀，實用性非常強。
某企業(yè)昂貴的進口設備進場后急于安裝使用，地坑沒做防水就投入了運行，結果“下半身”終日泡在水里，形成了*的痛……
一、主人到位
1.某設備采購安裝的低級失誤引發(fā)的啟示
2.圍繞目標不要圍繞責任
3.圍繞結果不要圍繞流程
4.全程協(xié)同一個目標
5.選人育人
（1）品德為先
（2）知識博覽
（3）敏銳洞察
（4）倒查思考
案例：抵制誘惑
二、需求審查
有溫濕度要求的車間在安裝空調、除濕機生產了四年后，突然提出濕度超標，申請增加除濕機，“理由充分”的申請一路綠燈到了采購部，被叫停時其背后的浪費讓人吃驚！
1.否定需求，拓展思路
2.任務升華，檢討思考
3.誰使用誰申請
4.閑置資源排查
5.分析需求，恰當定位
6.合理預留，兼顧發(fā)展
7.工期成本
練習：炒雞蛋
案例：硫化工人偷時間
三、技術避險
某公司的XX機一直依靠進口，國內某廠家成功研制800T以下設備并經實際驗證非常成功，長期依賴進口的局面終于被打破，06年再次采購2400T設備遭到了慘敗……
1.母本參照原則
2.鎖定輸出原則
3.事前論證原則
（1）正確轉化原則
（2）無理解歧義原則
（3）標準化原則
（4）持續(xù)優(yōu)化原則
（5）使用模板原則
（6）規(guī)避接口原則
4.綜合評定原則
（1）評高分原則
（2）選低價原則
（3）簡易比較原則
5.監(jiān)督檢驗原則
（1）過程五清
（2）培訓五定
（3）驗收與質保
（4）問題項目
練習：選擇供應商
案例：該不該用這家供應商？
機場行李分檢系統(tǒng)招標
風險轉嫁范例
模板示例
四、商務避險
企業(yè)大都有“嚴密”的招標流程，可“吃拿卡要”甚至拿企業(yè)的利益做交換的現象還時有發(fā)生，嚴密的流程形同虛設甚至成了“保護傘”……
1.優(yōu)化網絡
2.公開招標
無傾向性原則
方案統(tǒng)一原則
輪次審批原則
3.選擇廠家
4.商務談判
（1）商務談判風險
（2）商務談判技巧
5.簽訂合同
6.流程監(jiān)控
倒查斷根機制
練習：三情分析
案例：流程監(jiān)督下的違規(guī)
價格突破
攻克壟斷
合同模板介紹
五、怎樣看待“先進的”模式？
六、學以致用――321總結
青島設備采購風險培訓
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/19959.html
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- 夏冰