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供應商管理與采購成本培訓 

模塊一：新形勢下的供應商管理 

案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
供應商管理所面臨的挑戰(zhàn)
供應鏈的全局觀
供應鏈對供應商管理的要求
供應商管理理念和發(fā)展趨勢
系統(tǒng)接口處的供應商管理
供應商質(zhì)量與成本之爭的解決
SQM管理現(xiàn)狀與常見問題
SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔型/鉆石型）

模塊二．供應商管理策略
公司供應商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
基于分類的K氏策略管理
質(zhì)量部的維度
采購部的維度
一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
對應認證策略
供應商管理當中的加法 減法 乘法、除法
企業(yè)常見分類誤區(qū)
企業(yè)實際分類案例分析

模塊三：供應商質(zhì)量審核與診斷
三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時機
挑專家、建團隊、分好工執(zhí)行要點
讓現(xiàn)場審核不走過場
供應商五處必看，一針見血
問、查、看、記， 專業(yè)求真
審核結(jié)果與改進計劃的落實
對供應商 “點穴”過程審核
建立病歷-QFD+QCP

模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、采購的核心價值
4、采購策略的核心內(nèi)容
5、如何制定采購策略
6、建立采購系統(tǒng)與模式
7、采購的功能與主要職責
8、采購組織與采購流程設(shè)計

模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制
1、采購分類
2、采購成本與供應商報價分析
2.1 采購中的成本影響因素
2.2 供應商報價要素分析
2.3 三方報價分析工具
2.4 價格的市場影響因素
2.5 如何應對壟斷供應
3、采購合同管理
4、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）
5、降低采購成本的方法
5.1 公開招標
5.2競爭性談判
5.3集中采購
5.4電子采購
5.5采購中的庫存控制

模塊六、相關(guān)財務知識
1、必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）
2、定價方式分析
3、付款方式分析
4、稅務基礎(chǔ)

模塊七、采購談判技巧
1、職業(yè)采購的采購哲學
2、談判及談判流程
3、采購談判的八個關(guān)鍵要素
4、談判準備的六個環(huán)節(jié)
5、談判實施的四個階段
6、成功談判的實戰(zhàn)策略
尾聲:
1.學習/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2.通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學五步驟
  
 老師介紹：孫明華  
 采購供應鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問題解決專家

PPT 職業(yè)培訓師
國家注冊質(zhì)量工程師
中國進出口檢驗檢測首批認證專員
第三方內(nèi)審外審資深培訓講師
中國物流與信息會員
華東區(qū)物流與供應鏈協(xié)會理事
畢業(yè)西安外國語大學國際貿(mào)易與金融專業(yè)
上海交通大學海外學院物流與供應鏈管理理事
悉尼商學院物流與供應鏈管理EMBA
歷任百年老字號企業(yè)香港利豐集團采購總監(jiān)
歐洲集團SgT亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)
全球*的第三方品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質(zhì)總監(jiān)

17年外資職業(yè)生涯；國家質(zhì)量進出口檢驗檢測首批認證專員；先后就職于香港利豐集團采購總監(jiān)、全球*的第三方品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應商的開發(fā)，培訓與供應鏈的優(yōu)化集成。擅長于國外出口的供應商管理和國外客戶處理索賠的質(zhì)量事故
哈佛學院將利豐集團供應鏈管理作為經(jīng)典案例
系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運作管理理念、實戰(zhàn)工具與方法，對質(zhì)量制造管理和供應鏈有著深刻獨到的見地。
自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應鏈管理培訓課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進的世界制造管理經(jīng)驗，結(jié)合自身的實際經(jīng)驗，力創(chuàng)國內(nèi)制造管理模式的前沿。
孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評估和驗廠輔導經(jīng)驗，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。

供應商管理與采購成本培訓