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招投標(biāo)管理培訓(xùn)課程

課程大綱
引言
現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵是什么？
案例分析
某電信公司招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

第一講 招投標(biāo)管理
企業(yè)采購(gòu)與招投標(biāo)
企業(yè)采購(gòu)與招投標(biāo)管理
招投標(biāo)成功的關(guān)鍵要素
招投標(biāo)生命期的四個(gè)階段
招投標(biāo)管理的五個(gè)過(guò)程組
案例分析：華為公司招投標(biāo)整體管理流程圖與應(yīng)用

第二講 怎樣做好招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備
怎樣確定招投標(biāo)的目標(biāo)
招投標(biāo)準(zhǔn)備工作的流程圖
怎樣進(jìn)行招投標(biāo)干系人分析
怎樣建立招投標(biāo)小組
怎樣編制責(zé)任分配矩陣
怎樣編制招投標(biāo)規(guī)劃書(shū)
怎樣編制招投標(biāo)里程碑計(jì)劃圖
怎樣召集招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)議
案例分析：華為公司招投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作流程

第三講 怎樣編制招標(biāo)書(shū)
*管理協(xié)會(huì)的工作分解標(biāo)準(zhǔn)
怎樣編制招投標(biāo)工作分解結(jié)構(gòu)
怎樣明確招標(biāo)書(shū)的三個(gè)核心內(nèi)容
怎樣編制招標(biāo)工作總體說(shuō)明書(shū)
怎樣編制招標(biāo)工作范圍說(shuō)明書(shū)
怎樣用網(wǎng)絡(luò)圖估計(jì)工期計(jì)劃
怎樣編制成本估算
怎樣編制成本預(yù)算
怎樣選擇國(guó)內(nèi)合同范本
怎樣選擇涉外合同范本
編制招標(biāo)書(shū)分組沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)

第四講 怎樣組織招、投、評(píng)標(biāo)
招、投、評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)流程
怎樣發(fā)布招投標(biāo)信息
怎樣組織投標(biāo)人會(huì)議
怎樣編制投標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
怎樣組織專(zhuān)家評(píng)標(biāo)
怎樣組織確定最終的供應(yīng)商
案例分析：華為公司招、投、評(píng)標(biāo)案例分析

第五講 怎樣組織商務(wù)談判和簽訂合同
怎樣組織中標(biāo)后的商務(wù)談判
成功商務(wù)談判的五大要素
*N技巧在營(yíng)銷(xiāo)談判談判中的應(yīng)用
*N是什么
如何使用*N
背景問(wèn)題
難點(diǎn)問(wèn)題
暗示問(wèn)題
需求－效益問(wèn)題
如何讓發(fā)問(wèn)產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)談判機(jī)會(huì)
應(yīng)用案例分析
中標(biāo)后的商務(wù)談判案例分析
怎樣簽署公正的商務(wù)合同
案例分析：華為公司招投標(biāo)商務(wù)談判與合同簽訂案例

第六講 怎樣組織好合同管理
怎樣控制的質(zhì)量
怎樣控制的成本
怎樣控制的進(jìn)度
怎樣做好的范圍變更控制
怎樣做好的綜合驗(yàn)收
怎樣做好的圓滿收尾
案例分析：華為公司合同跟進(jìn)與管理案例分析
商務(wù)談判與合同管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)
課程總結(jié)圖
課程答疑

招投標(biāo)管理培訓(xùn)課程