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招投標(biāo)活動(dòng)培訓(xùn)

【課程背景】
邁入中國(guó)式現(xiàn)代化發(fā)展的新時(shí)代，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開法治。我國(guó)在政府采購(gòu)、國(guó)企采購(gòu)領(lǐng)域引入招標(biāo)投標(biāo)制度，已形成了以《招標(biāo)投標(biāo)法》為統(tǒng)領(lǐng)，《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》、部門規(guī)章及規(guī)范性文件等為支撐的相對(duì)完備的招標(biāo)投標(biāo)法體系。系統(tǒng)認(rèn)知招投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，對(duì)于公平競(jìng)爭(zhēng)的采購(gòu)市場(chǎng)秩序的建立尤為重要。
本課程設(shè)計(jì)者與講授者李皖彰老師同時(shí)具備法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商科的知識(shí)體系和海外訪學(xué)經(jīng)歷，16年管理咨詢與經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，服務(wù)過多家世界500強(qiáng)企業(yè)，了解國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展階段與實(shí)際需求，作為本屆北京市黨外高級(jí)知識(shí)分子聯(lián)誼會(huì)理事，北京市無黨派代表人士，李老師用豐富的管理咨詢與法律服務(wù)實(shí)踐賦予理論知識(shí)生命力，擺脫法律的枯燥難弄，讓學(xué)員聽得進(jìn)，用得到，入腦也入心。

【課程收益】
提升學(xué)員對(duì)基本法律法規(guī)與新修法律法規(guī)的認(rèn)知
提升學(xué)員撰寫標(biāo)書的水平，切實(shí)提高中標(biāo)概率
為學(xué)員賦能，全面提升標(biāo)書撰寫水平，向高分邁進(jìn)
增強(qiáng)學(xué)員守法用法的自覺性，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，嚴(yán)守邊界、防范風(fēng)險(xiǎn)

【課程特色】
結(jié)合新形勢(shì)、新常態(tài)、新問題，實(shí)時(shí)更新、靈活實(shí)用
以*法律法規(guī)、司法解釋、司法裁判權(quán)威案例與實(shí)踐為依托
深入剖析法條及其背后的法律機(jī)理，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合

【課程對(duì)象】
銷售部門、采購(gòu)部門、市場(chǎng)部門、相關(guān)業(yè)務(wù)部門

【課程大綱】
一、搞定要先知道：契約文化與招投標(biāo)
理解招投標(biāo)，先理解交易
一切從交易目的出發(fā)
排除語言歧義之雷

二、招投標(biāo)活動(dòng)與中標(biāo)這件事：深度解讀招標(biāo)文件
規(guī)則意識(shí)很重要
法定強(qiáng)制招標(biāo)制度
禁止規(guī)避招標(biāo)
需求挖掘：如何分析招標(biāo)文件中的核心條款
理解國(guó)央企對(duì)設(shè)備性能、施工資質(zhì)、本地化服務(wù)的偏好
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)拆解
針對(duì)權(quán)重項(xiàng)，制定差異化響應(yīng)策略
識(shí)別招標(biāo)文件中的“廢標(biāo)條款”（如密封要求、授權(quán)書格式），避免低級(jí)錯(cuò)誤導(dǎo)致廢標(biāo)

三、技術(shù)方案設(shè)計(jì)：差異化競(jìng)爭(zhēng)
技術(shù)參數(shù)響應(yīng)
“對(duì)標(biāo)分析法”，逐項(xiàng)匹配招標(biāo)要求
關(guān)鍵指標(biāo)量化承諾
痛點(diǎn)解決方案
針對(duì)國(guó)央企常見的“工期緊張”“并網(wǎng)條件復(fù)雜”等問題，設(shè)計(jì)“分段交付計(jì)劃”或“智能運(yùn)維方案”
如何突出技術(shù)可行性與創(chuàng)新性
可視化呈現(xiàn)，增強(qiáng)技術(shù)方案說服力
甘特圖：展示工期安排
架構(gòu)圖：說明系統(tǒng)兼容性

四、商務(wù)報(bào)價(jià)與成本控制
報(bào)價(jià)策略制定
行業(yè)均價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
采用“階梯報(bào)價(jià)”或“備選方案報(bào)價(jià)”
成本核算：精細(xì)化拆分成本
認(rèn)知成本：預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金

五、企業(yè)資質(zhì)與業(yè)績(jī)展示
資質(zhì)匹配：匹配國(guó)央企對(duì)“合規(guī)性”的嚴(yán)苛要求
案例包裝：精選同類光伏項(xiàng)目案例，量化成果

六、招投標(biāo)合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防控
文件合法性：確保材料真實(shí)有效
反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)：避免“圍標(biāo)串標(biāo)”風(fēng)險(xiǎn)
做好每一處投標(biāo)執(zhí)行細(xì)節(jié)
封裝與遞交：防止因形式問題失分
時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控：避免因流程疏漏廢標(biāo)
【以案說法】強(qiáng)化細(xì)節(jié)審核意識(shí)：投標(biāo)文件中“業(yè)績(jī)合同頁(yè)缺失蓋章”被廢標(biāo)

七、實(shí)戰(zhàn)演練與案例復(fù)盤
【模擬標(biāo)書制作】
分組演練：模擬制作技術(shù)方案與商務(wù)報(bào)價(jià)
模擬評(píng)委點(diǎn)評(píng)：打分并反饋

八、課程回顧與總結(jié)
回顧課程重點(diǎn)

招投標(biāo)活動(dòng)培訓(xùn)