課程描述INTRODUCTION
銀行金融產(chǎn)品組合培訓
培訓講師：蘭潔
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行金融產(chǎn)品組合培訓
培訓目標：
通過對銀行呈現(xiàn)本質(zhì)的探討，深入剖析公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術，突出于銀行公司業(yè)務的各類產(chǎn)品組合技術與項目方案創(chuàng)設的運用，以鮮活的案例，分析銀行金融產(chǎn)品組合、同業(yè)金融業(yè)務的有效創(chuàng)設，如何運用產(chǎn)品解決方案進行精準的市場呈現(xiàn)活動，推導出若干對公呈現(xiàn)的新觀念和新策略，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、信貸管理人員、風險評審人員公司全面掌握各種客戶需求挖掘、呈現(xiàn)談判、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的技術，提高活學活用能力和金融創(chuàng)新能力，快速提高呈現(xiàn)能力和水平，揭示公司金融產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。
課程綱要：
一、銀行金融產(chǎn)品組合主要應用領域：
1. 新型金融工具的設計與開發(fā)
2. 新型金融手段和設施的開發(fā)
3. 為了解決某些金融問題
4. 金融產(chǎn)品組合的設計取決于目標市場的需要和金融機構自身的呈現(xiàn)目標與呈現(xiàn)能力
5. 充分發(fā)揮金融機構人、財、物的資源優(yōu)勢
6. 專業(yè)特色與多種業(yè)務相結合，創(chuàng)建*的產(chǎn)品組合策略
二、銀行金融產(chǎn)品的組合設計
1. 金融產(chǎn)品橫向組合
2. 金融產(chǎn)品縱向組合
3. 金融產(chǎn)品銷售組合
4. 金融產(chǎn)品生產(chǎn)組合
5. 擴大產(chǎn)品組合
系列擴大組合式。
綜合擴大組合。
關聯(lián)擴大組合。
6. 縮減產(chǎn)品組合
對市場需求小的產(chǎn)品和服務應及時淘汰；
對過去的主要產(chǎn)品，但現(xiàn)在市場萎縮、效益下降的產(chǎn)品應適時淘汰；
對未打開市場的失敗產(chǎn)品或完全失去市場的衰退期產(chǎn)品應果斷淘汰。
三、從客戶的角度出發(fā)----對公業(yè)務的組合與創(chuàng)新
1. 需求定律：物質(zhì)利已主義
2. 物權、股權與債權
3. 財務的診脈術
4. 客戶對銀行的核心需求
5. 產(chǎn)品對接創(chuàng)造需求
6. 銀行產(chǎn)品的核心利益
7. 銀行擁有的權利
8. “供應鏈金融”
9. 自償性融資
10. 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合技術
11. 金融服務方案的模式創(chuàng)新
模塊一：模式創(chuàng)新（融通倉、未來貨權質(zhì)押、設備制造買方信貸等）
模塊二：渠道創(chuàng)新（大買方、大賣方、供應鏈管理公司、電子交易平臺等）
四、方案呈現(xiàn)技術——呈現(xiàn)技巧：
1. 方案呈現(xiàn)的SAB
2. 方案的作用以及功能
3. 呈現(xiàn)的四大法寶-做事、提示、比喻、對比
4. 制作精美簡潔的簡報資料
5. 組織方案推廣會議
6. 結合客戶的反饋
案例：賣方、供應鏈管理公司、電子交易平臺等
五、方案呈現(xiàn)技術——如何尋找行業(yè)客戶金融業(yè)務需求的切入點
（1）行業(yè)政策分析
（2）競爭對手分析
（3）企業(yè)上下游客戶分析
（4）銀行自身分析（優(yōu)劣勢）
（5）行業(yè)客戶背景調(diào)查與風險管理
六、方案呈現(xiàn)技術——行業(yè)客戶金融方案呈現(xiàn)技巧
（1）差異化金融解決方案設計的步驟與方法
（2）如何呈現(xiàn)金融產(chǎn)品
（3）如何呈現(xiàn)成功案例
（4）行業(yè)術語與溝通策略
（5）金融產(chǎn)品報價策略
七、方案呈現(xiàn)技術——各呈現(xiàn)場合特點
（1）會議呈現(xiàn)法
（2）大客戶面對面呈現(xiàn)法
（3）高端商務論壇“蹭會法”
（4）展會呈現(xiàn)法
（5）行業(yè)協(xié)會呈現(xiàn)法
（6）學術會議呈現(xiàn)法
八、內(nèi)容與構思
演講的四個核心要素
克服緊張情緒的妙招
如何設計開場白
即興表達的“三原則”
善于肢體語言添彩
成功演講者的核心技能
練習：開場白+即興演講
九、組織與表達
內(nèi)容設計組織的 ICT 原則
識別錯誤PPT現(xiàn)象
內(nèi)容呈現(xiàn)：喬布斯的“六招”
巧妙運用視覺材料和可視性道具
十、展現(xiàn)與把控
高效會議把控五部曲
演練：嘗試30分鐘的高效會議
主持人的控場技巧
如何讓大家愿意發(fā)言？
提問與解答的小妙招
十一、商務呈現(xiàn)的修煉
增強商務呈現(xiàn)的魅力法則
高效呈現(xiàn)者的性格特征
商務呈現(xiàn)的四個階段
銀行金融產(chǎn)品組合培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/234176.html
