海外并購(gòu)談判中的跨文化溝通及其策略應(yīng)對(duì)
2025-07-07 10:04:41
講師：陳碩 瀏覽次數(shù)：2946
課程描述INTRODUCTION
海外并購(gòu)談判
培訓(xùn)講師：陳碩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外并購(gòu)談判
課程大綱
一、 文化與文化差異解析
二、 文化差異的五個(gè)指標(biāo)
三、 文化差異與行為方式
四、 各國(guó)文化差異綜述及對(duì)海外溝通的影響
1、 文化差異與商業(yè)文化差異
2、 歐美、中東北非與南亞的對(duì)比
五、 跨文化商務(wù)溝通的理念解讀
1、 公平、公開、公正與“契約精神”
2、 商務(wù)溝通中的邏輯判斷與舉證的公信力
3、 縱向?qū)Ρ扰c橫向?qū)Ρ?/span>
4、 折中與妥協(xié)理念的差異
六、 文化差異與溝通思維
1、 交流與決策的分離
2、 理性交流、理性決策
3、 感性交流、感性決策
4、 感性交流、理性決策
七、 溝通中的關(guān)鍵人物策略
1、 海外客戶內(nèi)部關(guān)系梳理
2、 決策者及與決策者溝通
3、 影響者及與影響者溝通
4、 執(zhí)行者及與執(zhí)行者溝通
5、 關(guān)鍵人物的接觸策略
八、 海外并購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)管控與風(fēng)險(xiǎn)談判要點(diǎn)
1、 標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)確定
2、 并購(gòu)對(duì)象盡職調(diào)查及數(shù)據(jù)確定
3、 并購(gòu)方式與并購(gòu)對(duì)象的內(nèi)部協(xié)調(diào)性
4、 兼容與非兼容點(diǎn)
5、 財(cái)稅與融資
6、 法律與政策
7、 行動(dòng)計(jì)劃與救濟(jì)措施
九、 海外并購(gòu)運(yùn)作管理及對(duì)談判的影響
一、 理念
1. 資源分配、產(chǎn)業(yè)分工與跨國(guó)投資理論
2. 凈所有權(quán)優(yōu)勢(shì)或壟斷優(yōu)勢(shì)
3. 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)與轉(zhuǎn)讓與貿(mào)易優(yōu)勢(shì)
4. 區(qū)位優(yōu)勢(shì)與并購(gòu)要素稟賦
5. 產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)?fù)幕?/span>
6. 產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)縱向化
7. 橫向并購(gòu)與市場(chǎng)壟斷
8. 并購(gòu)模式
二、并購(gòu)
(一) 并購(gòu)中的關(guān)鍵所在
1、 戰(zhàn)略
2、 核心優(yōu)勢(shì)
3、 私有化
4、 補(bǔ)缺
5、 SWOT分析
6、 管理層
7、 中介與并購(gòu)服務(wù)提供商
(二) 國(guó)際并購(gòu)與并購(gòu)環(huán)境
1、 法律
2、 媒體與公眾
(三) 國(guó)際并購(gòu)與財(cái)稅
1、 資產(chǎn)評(píng)估
2、 財(cái)稅信息透明度
3、 不良資產(chǎn)與優(yōu)良資產(chǎn)剝離
(四) 海外并購(gòu)中的透明化問題
(五) 海外并購(gòu)與融資
1、 資本來源于資本來源的司法認(rèn)知
2、 產(chǎn)業(yè)資本與金融資本
3、 融資中的政府因素（為什么中國(guó)政府介入的并購(gòu)大多是失敗的）
(六) 并購(gòu)談判與協(xié)商
(七) 風(fēng)險(xiǎn)管理
1、 交易與業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
2、 特別領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)
3、 并購(gòu)中的安全失控
4、 政治與國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)
三、整合
(一) 并購(gòu)成功與失敗的主要指標(biāo)
(二) 整合清單與可能的注意事項(xiàng)列舉
(三) 戰(zhàn)略整合
1、 雙方戰(zhàn)略兼容
2、 確定總體戰(zhàn)略和階段戰(zhàn)略
3、 戰(zhàn)略揚(yáng)棄與被并購(gòu)者戰(zhàn)略容忍
(四) 人力資源整合
1、 人力資源交叉
2、 確定主導(dǎo)體系
3、 炒、留、轉(zhuǎn)、并注意事項(xiàng)
4、 洗腦與反洗腦（企業(yè)學(xué)院的重要作用）
5、 國(guó)別待遇差別
6、 符合過唄法律與勞工體系
7、 人力資源穩(wěn)定是第一位的
(五) 管理層整合
1、 管理層交接戰(zhàn)略、交接體系與交接時(shí)間安排
2、 管理層的穩(wěn)定管理
3、 本地化與外派
4、 并購(gòu)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不僅僅是公司本身
5、 管理層培訓(xùn)與洗腦
6、 學(xué)會(huì)做被并購(gòu)者的學(xué)生
7、 雙方在管理層中的執(zhí)行者與參謀者地位界定
8、 重目標(biāo)，輕細(xì)節(jié)
9、 確定投資、決策、管理、監(jiān)督、執(zhí)行各方的權(quán)力、義務(wù)和責(zé)任
10、 國(guó)際并購(gòu)的管理模式：
(六) 產(chǎn)業(yè)鏈整合
1、 確定雙方在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位
2、 明確雙方的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)地位
3、 明確內(nèi)部交易與外部交易
4、 替代、互補(bǔ)與非關(guān)聯(lián)運(yùn)作
(七) 人文與企業(yè)內(nèi)部文化整合
1、 并購(gòu)不是文化入侵
2、 吸納還是融入
3、 企業(yè)標(biāo)志性文化與企業(yè)運(yùn)營(yíng)文化
4、 被并購(gòu)者不能接受的到底是什么
5、 東道國(guó)文化理念“第一”原則
6、 文化形式上的認(rèn)可與文化內(nèi)涵上的改造
(八) 財(cái)務(wù)整合
1、 財(cái)務(wù)整合的關(guān)鍵：
2、 財(cái)務(wù)整合中的全球理念
3、 財(cái)務(wù)整合中的集團(tuán)全球稅務(wù)貢獻(xiàn)
(九) 環(huán)境整合
(十) 公眾與媒體
(十一) 整合中的“傳承”與“揚(yáng)棄”
十、 跨文化溝通要點(diǎn)
1、 要點(diǎn)一------關(guān)注點(diǎn)碰撞
2、 要點(diǎn)二------思維一致性
3、 要點(diǎn)三------過程、氛圍與節(jié)奏
4、 要點(diǎn)四------一攬子溝通與方案提供
5、 要點(diǎn)五------利益與立場(chǎng)
6、 要點(diǎn)六------溝通方式的合理選擇
7、 歐式思維
8、 美式思維
9、 日式思維
10、 貿(mào)易代表的特征解析與溝通要點(diǎn)
海外并購(gòu)談判
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/23819.html
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