国产午夜精品一区二区,久久午夜无码鲁丝片午夜精品,黑色午夜,午夜福利视频,电家庭影院午夜 精品久久久鲁鲁,精品人妻一区二区三区在线潮喷,天堂网极品盛宴视频,欧美激情一级在线观看

培訓(xùn)特點(diǎn)：
1、6~8人一組討論，每一組一臺(tái)筆記本電腦，既講既寫(xiě)；
2、每組利用EXCE. 完成作業(yè)，講完后立即做成銷(xiāo)售手冊(cè)；
3、講師通過(guò)思維導(dǎo)圖、PPT進(jìn)行講解，邏輯清晰、結(jié)構(gòu)完整、便于復(fù)習(xí)；
4、內(nèi)訓(xùn)要求企業(yè)安排最少1位技術(shù)人員或資深管理者在現(xiàn)場(chǎng)，確保答案精準(zhǔn)。
5、參加的人員要求是優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英，公司管理層，通過(guò)他們?nèi)虆⑴c，為公司搭建系統(tǒng)銷(xiāo)售體系。
課程大綱：
第一部分 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程體系
第一章 篩選客戶(hù)
第一節(jié) 為什么要篩選客戶(hù)？
1.追求最短時(shí)間、最少成本、最少精力，*化，最持久化簽單；
2.20%的客戶(hù)為企業(yè)創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)，客戶(hù)質(zhì)量比數(shù)量更重要；
3.任何企業(yè)只有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，不能通吃市場(chǎng)，找到匹配的客戶(hù)；
4.判斷客戶(hù)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)，模糊標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致走繞路、彎路、岔路、返路；
5.任何銷(xiāo)售要先從“不求人”的客戶(hù)開(kāi)始；
6.不要用身體的勤奮代替大腦的懶惰。
第二節(jié) 如何篩選客戶(hù)？
第一、客戶(hù)識(shí)別-收集潛在客戶(hù)
一、根據(jù)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行評(píng)估；
二、根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估；
三、根據(jù)客戶(hù)實(shí)力評(píng)估；
四、根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分；
五、根據(jù)銷(xiāo)售人員能力區(qū)分；
第二、客戶(hù)分級(jí)-區(qū)分輕重緩急
1.根據(jù)公司*20客戶(hù)進(jìn)行特征描述，抓住核心頭部客戶(hù)；
2.客戶(hù)天生有差異，客戶(hù)分級(jí)的8個(gè)指標(biāo)；
3.銷(xiāo)售要從“不求人”的客戶(hù)入手；
4.時(shí)間、客戶(hù)、需求集中的批量需求；
第二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)-集中優(yōu)勢(shì)資源
1、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的5個(gè)原則；
2、把握市場(chǎng)節(jié)拍；
3、不用身體的勤奮代替大腦的懶惰；
4、商機(jī)誘惑導(dǎo)致資源分散和浪費(fèi)。
第三、客戶(hù)管理-開(kāi)展動(dòng)態(tài)管理
1、根據(jù)客戶(hù)分布進(jìn)行管理
2、根據(jù)業(yè)務(wù)總類(lèi)進(jìn)行分析
3、根據(jù)客戶(hù)行為進(jìn)行管理
4、根據(jù)客戶(hù)使用情況進(jìn)行預(yù)測(cè)
第三節(jié) 精準(zhǔn)魚(yú)塘
1、銷(xiāo)售不能見(jiàn)水就撒網(wǎng)；
2、如何簽定批量的訂單？
3、如何用一個(gè)客戶(hù)影響與帶動(dòng)更多客戶(hù)？
第四節(jié) 杠桿借力
1、如何把個(gè)人的能力轉(zhuǎn)化為個(gè)人的能量？
2、如何選擇高質(zhì)量、容易鏈接的合作者？
3、銷(xiāo)售人員*目標(biāo)就是讓“獲客成本為0”
第二章 吸引客戶(hù)
第一節(jié) 客戶(hù)的問(wèn)題清單挖掘
1、客戶(hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品解決的問(wèn)題；
2、不同的客戶(hù)群體關(guān)注的問(wèn)題是不同的；
3、為什么說(shuō)很少有人會(huì)就事論事只關(guān)心企業(yè)的問(wèn)題？
4、如何區(qū)分“不適合我們”還是“不適合我”？
5、為什么說(shuō)一個(gè)部門(mén)認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)卻是另一個(gè)部門(mén)認(rèn)為的缺點(diǎn)？
第二節(jié) 客戶(hù)的痛苦清單挖掘
1、為什么客戶(hù)會(huì)選擇觀望？
2、為什么客戶(hù)只愿意為雪中送炭買(mǎi)單，而不愿為錦上添花買(mǎi)單？
3、為什么客戶(hù)嫌產(chǎn)品貴？是“不值得”還是“沒(méi)必要”？
4、如何將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消除客戶(hù)痛苦的工具？
第三節(jié) 客戶(hù)疑問(wèn)清單挖掘
1、為什么不要跟客戶(hù)說(shuō)“有什么問(wèn)題隨時(shí)聯(lián)系我”？
2、為什么說(shuō)客戶(hù)在做決策時(shí)，我們根本沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)？
3、為什么有些問(wèn)題，我們沒(méi)本沒(méi)有解釋的機(jī)會(huì)？
4、為什么客戶(hù)就算有疑問(wèn)也不會(huì)提？
5、面對(duì)沒(méi)有精力了解的客戶(hù)，我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)問(wèn)題清單？
第四節(jié) 客戶(hù)決策阻礙挖掘
1、是什么阻礙客戶(hù)決策？
2、銷(xiāo)售人員如何協(xié)助客戶(hù)消除阻礙？
3、為什么說(shuō)銷(xiāo)售人員要花一半時(shí)間在消除客戶(hù)的決策阻礙？
第三章  黏住客戶(hù)
第一節(jié) 拜訪順序與節(jié)奏；
1、為什么拜訪客戶(hù)時(shí)要先拜訪支持者，后拜訪中立者，最后才是反對(duì)者？
2、為什么不要花過(guò)多時(shí)間說(shuō)服反對(duì)者？
3、為什么說(shuō)客戶(hù)只負(fù)責(zé)“想法”，銷(xiāo)售負(fù)責(zé)“做法”？
第二節(jié) 銷(xiāo)售推進(jìn)計(jì)劃的制定
1、如何提高電話預(yù)約率？找到經(jīng)辦人、關(guān)鍵人
2、如何提高預(yù)約面談率？成功約到關(guān)鍵人的時(shí)間？
3、如何提高約見(jiàn)成功率？客戶(hù)多部門(mén)溝通，且配合我方下一步計(jì)劃？
4、如何提高成交率？成交意向
5、如何提高VIP轉(zhuǎn)化率？多系列、長(zhǎng)期且高利潤(rùn)的訂單
第三節(jié) 程序與說(shuō)辭的設(shè)定
第四章 成交客戶(hù)
第一節(jié) 證據(jù)清單的準(zhǔn)備
1、如何讓客戶(hù)相信我講的話？
2、信任程度的4個(gè)層次；
3、如何寫(xiě)客戶(hù)體驗(yàn)故事？
第二節(jié) 0風(fēng)險(xiǎn)承諾
1、客戶(hù)感知的5個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；
2、如何消除客戶(hù)內(nèi)心的不安；
3、如何做書(shū)面承諾與口頭承諾？
第三節(jié)  競(jìng)爭(zhēng)分析
1、如何跟高檔比？
2、如何跟中檔比？
3、如何跟低檔比？
4、如何跟替代方案比？
第四章 成交傳播
第一節(jié)  如何設(shè)計(jì)宣傳方案？
1、如何讓客戶(hù)看到封面就想打開(kāi)？
2、如何讓客戶(hù)打開(kāi)資料就有興趣？
3、如何讓客戶(hù)看完資料就想購(gòu)買(mǎi)？
第二節(jié) 傳播渠道的選擇
第三節(jié) 傳播流程的設(shè)定
第四節(jié) 傳播效果的跟進(jìn)
第二部份 客戶(hù)維護(hù)
第一章守價(jià)
1、遇到客戶(hù)總是壓我的價(jià)怎么辦？如何守住價(jià)格？
2、為什么很多業(yè)務(wù)輕易地給客戶(hù)底價(jià)？
3、為什么給了客戶(hù)的底價(jià)，客戶(hù)也不會(huì)買(mǎi)？
4、守價(jià)的11個(gè)步驟；
第二章增項(xiàng)
1、如何讓客戶(hù)買(mǎi)更多的產(chǎn)品？
2、為什么說(shuō)“裸單”僅僅是“自然銷(xiāo)售”？
3、為什么業(yè)務(wù)員成交后就跟客戶(hù)“絕交”？
4、如何讓客戶(hù)成交后立即再次追銷(xiāo)？
5、如何讓客戶(hù)體驗(yàn)完產(chǎn)品后定期追銷(xiāo)？
6、如何讓客戶(hù)不定期地購(gòu)買(mǎi)？
第三章增量
1、為什么說(shuō)很多業(yè)務(wù)員僅簽定了半個(gè)客戶(hù)而不是一客戶(hù)？
2、如何提高客戶(hù)單次購(gòu)買(mǎi)量？
3、如何提高客戶(hù)年度采購(gòu)量？
4、如何讓客戶(hù)跟我們簽定獨(dú)這購(gòu)買(mǎi)？
第四章增時(shí)
1、如何讓客戶(hù)從普通客戶(hù)升級(jí)為VIP客戶(hù)？
2、如何讓客戶(hù)提前下訂單？
3、為什么說(shuō)“交期”越短，公司成本越高，違約風(fēng)險(xiǎn)越大？
第五章轉(zhuǎn)介紹
1、為什么要橫向開(kāi)發(fā)客戶(hù)而不是絕縱向開(kāi)發(fā)客戶(hù)？
2、如可讓獲得一個(gè)客戶(hù)的成本為0元？
3、如何用一個(gè)客戶(hù)影響與帶動(dòng)更多客戶(hù)？
第六章挽回
1、為什么說(shuō)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度應(yīng)該從挽回流失的開(kāi)始？
2、導(dǎo)致客戶(hù)流失的原因有哪些？
3、如何預(yù)防客戶(hù)流失？
4、大、中、小客戶(hù)區(qū)別挽回的要求；
第七章攔截
1、為什么說(shuō)兩個(gè)客戶(hù)*區(qū)別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣？
2、大客戶(hù)公關(guān)的過(guò)程就是情報(bào)收集的過(guò)程；
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我人提供了哪些重要的市場(chǎng)信息？
4、客戶(hù)的攔截方法與措施。
第八章 鎖住
1、為什么今天所有的客戶(hù)都將會(huì)流失？
2、如何增加客戶(hù)采購(gòu)的機(jī)率？