課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)企業(yè)合作開發(fā)模式
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培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)企業(yè)合作開發(fā)模式
第一章 典型房地產(chǎn)企業(yè)的土地儲備方法與合作空間
1.1. 典型房地產(chǎn)企業(yè)土地儲備的幾種模式
公開市場：招拍掛與合作招拍掛
非公開市場：產(chǎn)業(yè)勾地、一二級聯(lián)動開發(fā)與舊改
收并購市場：股權合作與工程收購
1.2. 典型土儲方式的合作空間
招拍掛與合作招拍掛：保證金融資、操盤能力合作、資金定投合作
產(chǎn)業(yè)勾地：產(chǎn)業(yè)資源共享、融資合作、政策支撐合作
一二級聯(lián)動開發(fā)：平臺公司融資合作、政策融資合作、通道返還合作
1.3. 典型土儲方式的合作路徑簡述
股權合作：針對實體企業(yè)的合作方式，需要明確工作界面與工作路徑
債權合作：針對金融機構的合作方式，需要明確融資需求的合作路徑
工程收購：在建工程收并購
第二章 不同類型項目合作的流程與工作界面剖析
2.1. 招拍掛土儲語境下的合作方式
保證金融資：融資主體，融資金額與方式，抵押物，利率，周轉(zhuǎn)效率，面向?qū)ο?br />
聯(lián)合操盤：合作主體，工作界面，條線選擇，利弊分析
招拍掛語境之下的合作企業(yè)的選取與基本工作流程：金融機構、供應鏈融資、房地產(chǎn)企業(yè)的競合關系，國企的合作
2.2. 勾地語境下的合作方式
產(chǎn)業(yè)資源方面的合作要點：勾地鐵三角的開發(fā)角色，房地產(chǎn)企業(yè)的主要作用，房地產(chǎn)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)資源的合作空間
勾地語境下的資金合作要點：土拍保證金、土地出入金、工程投入、銷售回款，產(chǎn)業(yè)補助，招商獎勵，產(chǎn)業(yè)物業(yè)的移交與轉(zhuǎn)移
勾地語境下的合作企業(yè)選取與一般流程
2.3. 招拍掛語境下的合作方式
股權合作與工程收購的優(yōu)劣分析
股權合作下盡調(diào)工作的主要要點：股權關系、債權關系、償還優(yōu)先級、有票成本/無票成本對項目估值的考慮、交易方式對項目獲取的風險與影響
工程收購下盡調(diào)工作的主要要點：地方土增稅政策的計算規(guī)則、在建工程收購啟動的主要政策支撐、稅務籌劃、資金計算實務
一般股權交易的設計要點：資金支付節(jié)奏、資金支付的條件、股權交易中的股權變更的路徑和確認辦法，公司交易章程
項目融資融資方案實例分析
項目的現(xiàn)金流情況預測與融資需求分析
土地獲取階段的融資方案
股權融資方案與實施主體
債券融資方案與實施主體
工程開發(fā)階段的融資方案
債券抵押/供應鏈融資/開發(fā)貸/信托
銷售階段的融資方案
應收賬款融資
第三章 實例解析：
3.1. 合作招拍掛：大唐地產(chǎn)與中南置地在南通的戰(zhàn)略關系的達成與全面合作的要點及工作組織簡析
雙方角色與處境分析
合作起源與合作空間
合作方式與合作內(nèi)容
3.2. 產(chǎn)業(yè)勾地：清華啟迪與寧波萬科在奉化的勾地案例簡析
雙方角色與處境分析
合作起源與合作空間
合作方式與合作內(nèi)容
合作效果評估
3.3. 收并購項目：上海古北社區(qū)在建工程收并購案例簡述
企業(yè)角色與公司家底盤點
交易路徑設計與稅務籌劃方案
談判要點與推動方向
合作效果評估
3.4. 項目融資融資方案實例分析
項目的現(xiàn)金流情況預測與融資需求分析
土地獲取階段的融資方案
股權融資方案與實施主體/債券融資方案與實施主體
工程開發(fā)階段的融資方案
債券抵押/供應鏈融資/開發(fā)貸/信托
銷售階段的融資方案
應收賬款融資
第四章 一些建議與要點回顧
4.1. 課程回顧：四類土儲方式與合作空間；各類合作的主要流程與要點；重點注意方向
4.2. 針對企業(yè)自身的地產(chǎn)業(yè)務所適合的合作方式進行簡要分析，并提出一些優(yōu)化建議
4.3. 針對企業(yè)自身的地產(chǎn)業(yè)務所合適的市場進行簡要分析，并提供一些潛在的合作伙伴
房地產(chǎn)企業(yè)合作開發(fā)模式
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- 曾小賢